SEO против маркетинга в социальных сетях

Недавно ко мне обратился клиент с отличным вопросом. Он объяснил, что у него бюджет около 2000 долларов в месяц, и хотел знать, стоит ли ему тратить его на SEO , маркетинг в социальных сетях ( SMM ) или на то и другое. Позвольте мне также сказать вам, что этот клиент находится в сфере конкуренции за ключевые слова среднего уровня, а его веб-сайт занимает несколько сотен страниц.

Это отличный вопрос, и я думаю, что мой клиент, скорее всего, получит три разных ответа, если спросит трех разных экспертов. Мое мнение основано на том, что я обычно основываю на своих ответах, каковы цели моего клиента для кампании. Я задал этот вопрос своему клиенту, но думаю, что формулировка вопроса важна. На простой вопрос «чего бы вы хотели достичь?», Скорее всего, ответят так же просто: «Я хочу больше продаж», а кто нет? Я задал вопрос, основанный на различиях в маркетинге в социальных сетях от SEO. Оба метода могут быть использованы для стимулирования трафика, но в зависимости от типа бизнеса вполне вероятно, что можно стимулировать более измеримые прямые продажи.

Социальные медиа при неправильном использовании могут привести к полному провалу. Почти у каждого бизнеса есть страница в Фейсбуке, но сколько действительно получают ROI от их усилий в Facebook? Они публикуют свои выгодные предложения или купоны и действительно не очень хорошо привлекают пользователей. Маркетинг в социальных сетях требует гораздо больше внимания для каждой компании, чем SEO. Хотя и то, и другое чрезвычайно трудно превзойти сегодняшних образованных конкурентов, SEO более прямолинеен. Выберите ключевые слова, которые важны для вашего бизнеса, а затем приступайте к получению пяти лучших рейтинга. Получить пятерку лидеров непросто, но цели и пути ясны. Маркетинг в социальных сетях не так прост, и усилия для каждой кампании и платформы, которые вы можете использовать, могут быть совершенно разными.

Мой вопрос к моему клиенту был следующим: «Ваша цель - привлечь ваших потенциальных клиентов и клиентов таким образом, чтобы вы стали ресурсом или местом назначения, или ваша цель - привлечь больше трафика, чтобы нанять вас для обслуживания? Конечно, его первым ответом было: «В чем разница?». Разница в том, что человек, который часто посещает ваш сайт для получения информации и участия, может нанять вас с уверенностью и использовать вас для нескольких проектов, но для этого потребуется время. получите эти отношения, в то время как посетитель поисковой системы будет читать ваш маркетинговый материал как скептик, но может сразу нанять вас. Следующий вопрос: «Какой из них лучше?» Это золотой вопрос. Вот где разница между двумя маркетинговыми науками должна быть применена к типу бизнеса и типичным клиентам, которых они привлекают. Конечно, вы можете сделать любую тему социальной, но стоит ли это с точки зрения рентабельности инвестиций?

Допустим, мой клиент продает тормозные колодки. Я могу вести блог обо всех вещах, связанных с тормозами, и, возможно, даже найти способ сделать их интересными или привлекательными. Однако лучше ли тратить 2000 долларов в месяц, чтобы получить первые три позиции для термина, который имеет 550 000 поисковых запросов в месяц в Google? Я думаю, что я бы выбрал первые три места. Теперь, если моя бизнес-модель заключается в оптовой продаже тормозных колодок для автосалонов, я мог бы пойти другим путем, потому что одна учетная запись может иметь гораздо большую ценность, чем один покупатель. Блог с постоянной новой информацией об отрасли, спецификациях и т. Д. Может позволить магазину использовать его в качестве ресурса и завоевать доверие и фамильярность, которые завоевывают долгосрочных клиентов.

Другая проблема, которую должен был услышать мой клиент, касалась его бюджета. Вы не можете реально рассчитывать на успешную маркетинговую кампанию в социальных сетях и SEO-кампанию за 2000 долларов в месяц, если вы не проделываете тяжелую работу, когда дело доходит до предоставления контента. Маркетинг в социальных сетях является трудоемким процессом и требует постоянных усилий. Я думаю, что большинство владельцев бизнеса не имеют времени для составления качественного контента, необходимого для того, чтобы занять нишу в качестве авторитета. Также часто сложно измерить прямую рентабельность инвестиций в маркетинге в социальных сетях, и если это необходимо, вам может быть трудно принять на себя такие усилия.

Ну, мой клиент принял решение пойти с традиционным SEO . Я думал, что это было правильное решение, учитывая его бюджет, его цели и его тип клиента. Мы создали несколько традиционных платформ для маркетинга в социальных сетях, чтобы генерировать непопулярные ссылки, поддерживающие SEO и позволяющие нашему клиенту следить за новостями, но наши усилия были направлены на кампанию из 20 ключевых слов, призванную увеличить его трафик на 20% в этом году. Я смог сделать Анализ ROI используя коэффициенты пересчета, расчеты маржи и пожизненную стоимость, которые продемонстрировали, что программа обанкротится даже к двенадцатому месяцу. Мы договорились, что как только программа начнет работать, мы удвоим усилия по SEO и начнем небольшую работу в социальных сетях для поддержки долгосрочной ценности для клиентов.

Для получения дополнительной информации о том, SEO или же Маркетинг в области СМИ будет лучшим выбором для вас, позвоните нам по телефону 1-800-978-3417 или Связаться с Active Web Group и позвольте нам помочь вам!