Почему ваша стратегия SEO не должна начинаться с ключевых слов

1. Написано Джош Стеймл

Я только что получил это электронное письмо от потенциального клиента, которому мы отправили предложение о SEO, контент-маркетинге и маркетинге в социальных сетях. Я изменил детали, чтобы скрыть личность этого потенциального клиента и его веб-сайта:

Джош,

Моя цель состоит в том, чтобы занять место на странице 1 (желательно в верхней половине) Google по таким терминам, как «Лучшее программное обеспечение CRM», «Сравнения программного обеспечения CRM» и тому подобное.

Как вы думаете, какие из ваших предложений лучше всего подходят для этого?

Спасибо!

Вот мой ответ с некоторыми подробностями, которые не учитывались при идентификации этого потенциального клиента:

Привет, Боб, логично предположить, что рейтинг № 1 «Top CRM Software» будет генерировать много трафика на ваш сайт, и что получение большого количества трафика заставит множество людей делать то, что вы хотите, чтобы они делали на вашем сайте. веб-сайта, но, начав с определенного рейтинга ключевых слов, это может фактически привести к меньшему количеству того, что вы действительно хотите, в отличие от стратегии, ориентированной на конверсию.

Вместо этого мы рекомендуем сосредоточиться на том, чтобы заставить людей перейти на https://yourwebsite.com/fill-out-this-form/, и позволить этой цели диктовать конкретную тактику. Да, для получения этих конверсий вам нужно получить хороший рейтинг по определенным ключевым словам, но может быть лучше нацелить другие ключевые слова, чем «Top CRM Software». Например, предположим, что рейтинг # 1 для «Top CRM Software» будет генерировать 10 000 посетителей в месяц, тогда как рейтинг № 1 «Какое лучшее программное обеспечение CRM для производственной компании?» Соберет только 100 посетителей. Какой рейтинг будет лучше для вас, чтобы пойти после? Дело в том, что у нас недостаточно данных, чтобы ответить на этот вопрос. Другие факторы, которые мы должны учитывать:

• Сколько времени, усилий и затрат потребуется для получения рейтинга № 1 в категории «Лучшее программное обеспечение CRM» по сравнению с «Каким лучшим программным обеспечением CRM для производственной компании?». Что если потребуется 12 месяцев и $ 120 000, чтобы занять первое место? за первый и 1 месяц и 500 долларов за ранг № 1 для последнего?
• Какая разница в намерениях тех, кто ищет одно ключевое слово против другого? Что если 95% из тех, кто ищет «Лучшее программное обеспечение CRM», не заинтересованы в предоставляемой вами услуге, а 95% из тех, кто ищет «Какое программное обеспечение CRM для производственной компании?»?

Сосредоточив внимание на нескольких «золотых» ключевых словах, которые в большинстве случаев клиенты идентифицируют как общие высокоуровневые ключевые слова, которые, как они знают, будут привлекать много трафика, мы можем потратить много времени и денег, чтобы получить меньше конверсий, чем если бы мы сосредоточились на повышение рейтинга тысяч длиннохвостых, более конкретных терминов. Ключ должен начинаться с желаемого преобразования сначала, и затем позволить этому продиктовать лучший путь, чтобы добраться туда. В вашем случае весьма вероятно, что стратегия с длинным хвостом приведет к большему количеству конверсий за меньшее время и с меньшими затратами, чем попытка стать # 1 для более общих ключевых слов, таких как «Top CRM Software». На приведенном ниже рисунке показано, как это работает.

Подводя итог, можно сказать, что старый способ SEO заключался в том, чтобы сосредоточиться на ключевых словах, которые ищут много, практически независимо от того, насколько они актуальны или насколько они конкурентоспособны. Новая реальность SEO заключается в том, что релевантность очень важна и генерирует гораздо больше конверсий. Да, объем поиска по-прежнему важен, но его необходимо сопоставлять с другими факторами, такими как конкурентоспособность ключевого слова.

Подробнее об этом читайте:

Если вы хотите перефразировать вопрос следующим образом: «Какие из ваших услуг наиболее вероятно привлекут людей, которых мы хотим заполнить, по адресу https://yourwebsite.com/fill-out-this-form/?» тогда я бы сказал, что SEO должно быть первым, без сомнения об этом. Это автомобиль, а создание контента и маркетинг в социальных сетях - бензин. Аналогия не идеальна, потому что SEO само по себе вас куда-то приведет, равно как и контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях. Но SEO больше похож на автомобиль, а контент и социальные сети больше похожи на газ. Идеальный сценарий - иметь и то и другое, но вам лучше иметь машину и немного бензина, чем много газа и машину без колес, или веб-сайт, который не оптимизируется.

Какие вопросы у вас есть о стратегии ключевых слов SEO? Расскажите нам в комментариях ниже.

Написано Джош Стеймл

Привет! Я - Джош Стеймл, и я начал работать в MWI в своей квартире, когда учился в 1999 году. Я живу в Шэньчжэне, Китай, и отвечаю за общую стратегию и маркетинг MWI. Я написал более 200 статей для таких публикаций, как Forbes, Mashable, TechCrunch и Time, и я являюсь автором Директора по маркетингу на работе , Я люблю говорить с корпорациями и на мероприятиях маркетинговой индустрии. Недавно журнал Entrepreneur признал меня одним из 50 онлайн-маркетологов, которые следят за новостями в 2016 году. Узнайте больше о том, о чем я пишу мой блог ,