Напишите мощные целевые страницы, которые превращают трафик в продажи

  1. Целевые страницы появляются в результатах поиска
  2. Создайте пользовательские целевые страницы для каждого сегмента аудитории
  3. Подумайте над этими вопросами, прежде чем писать свою целевую страницу
  4. Что включить в целевую страницу
  5. Короткая и длинная копия
  6. Поставь себя на место своих посетителей
  7. Чувство юмора может быть эффективным
  8. Не забывайте визуальные эффекты на вашей целевой странице
  9. Ваша целевая страница должна создать доверие
  10. Контактная информация тоже помогает
  11. Целевым страницам нужен призыв к действию
  12. Простота - ключ к целевым страницам
  13. Проверьте, что лучше для ваших целевых страниц
  14. Вычитайте свои целевые страницы
  15. Привлекайте трафик на свои целевые страницы
  16. Скопируйте для целевых страниц, ваша основная цель
  17. Целевая страница инфографики
  18. * * *

Целевые страницы появляются в результатах поиска   Когда интернет был в зачаточном состоянии, компании создавали свои сайты с домашней страницей в качестве входной двери в Интернете

Целевые страницы появляются в результатах поиска

Когда интернет был в зачаточном состоянии, компании создавали свои сайты с домашней страницей в качестве входной двери в Интернете. Они предполагали, что большинство людей, заходящих на их сайт, начинали с домашней страницы и оттуда переходили на страницы, наиболее соответствующие их потребностям.

Но сегодня, благодаря поисковым системам, которые постоянно улучшают свои возможности поиска, домашняя страница веб-сайта не обязательно отображается в результатах поиска. Вместо этого страница, которая наиболее релевантна поисковому запросу, является представленной.

Хотя поначалу это создавало головоломку для владельцев веб-сайтов, которые боялись, что их посетители будут сбиты с толку, подобно читателю, начинающему с середины книги вместо первой страницы, они вскоре нашли способ извлечь выгоду из этого явления. Они начали разрабатывать целевые страницы, оптимизированные для поисковых систем.

Они начали разрабатывать целевые страницы, оптимизированные для поисковых систем

Хорошо оптимизированные целевые страницы могут привлечь на ваш сайт высоко целевой трафик.

Создайте пользовательские целевые страницы для каждого сегмента аудитории

Целевые страницы это возможность представить свое сообщение определенной аудитории. Например, представьте, что ваша компания производит заклепки из нержавеющей стали, которые продаются на двух основных рынках: автомобильной промышленности и вооруженных силах. Эти два рынка уникальны в применении заклепок, поэтому имеет смысл написать две разные целевые страницы, по одной для каждой.

Отдельные целевые страницы позволяют вам ориентироваться на конкретные рынки. В вашей копии вы сможете выделить функции и преимущества, которые наиболее актуальны для конкретной отрасли. Вы даже можете настроить свое предложение.

Целевые страницы - это возможность ориентироваться на разные сегменты вашего рынка.

Благодаря целенаправленному сообщению целевые страницы являются мощным инструментом для достижения успеха в Интернете. Они работают для компаний B2B и B2C. И, что самое важное, они делают работу по преобразованию посетителей в клиентов лучше, чем традиционные веб-страницы.

Подумайте над этими вопросами, прежде чем писать свою целевую страницу

Если в течение трех секунд посетители вашего сайта не смогут понять, о чем он и как он соответствует их потребностям, они нажмут кнопку «Назад». Поэтому, прежде чем создавать свою целевую страницу, вы должны понять, чего вы хотите достичь, продаете ли вы продукт, услугу или членство. Задайте себе следующие пять вопросов:

  • Для кого предназначен ваш продукт или услуга?
  • Что для них важнее всего?
  • Какую проблему они пытаются решить?
  • Что вы хотите, чтобы они делали после прочтения вашей целевой страницы?
  • Какие обещания вы можете дать, чтобы вызвать это действие?

Имея ответы на вопросы, вы должны быть в состоянии написать целевую копию, которая достигает ваших целей.

Что включить в целевую страницу

  • Поставьте посетителя на первое место - все в вашей целевой странице должно соответствовать вашей аудитории. Копия, графика, шрифты и даже цвета должны объединиться, чтобы создать образ в уме вашего посетителя.
  • Создайте убедительный заголовок - напишите заголовок с четким фокусом, который говорит о вашем целевом рынке. Не беспокойся о том, чтобы быть умным. Ясность важнее творчества. Ваш заголовок должен рассказать вашу историю вкратце. Это должно быть краткое изложение, которое говорит о решении проблемы ваших посетителей. Хороший заголовок должен завладеть их вниманием и побудить их продолжать читать.
  • Укажите преимущества - Напишите ваши самые большие преимущества и самые сильные возражения. Затем составьте подзаголовки для каждого из них. Расположите их в последовательном порядке, чтобы создать схему для вашей целевой страницы.
  • Добавьте факты - уточните абзацы. Укрепите свои претензии, предоставив конкретные данные в форме научных доказательств, статистики и результатов. Вы хотите, чтобы каждое утверждение звучало правдоподобно, а не как обман. Меньше пуха и больше фактов укрепит вашу позицию.

Давать факты было именно то, что The Miller Firm, юридическая практика из Вирджинии, хотела сделать на своем целевая страница стремится привлечь обвиняемых по групповому иску против крупной фармацевтической компании. Дело было сложным, и другие конкурирующие юридические фирмы замалчивали детали на своих веб-страницах.

Адвокаты Миллера полагали, что потенциальные клиенты больше всего хотят понять, в чем суть дела, почему оно имеет свои достоинства и какую выгоду они могут извлечь из этого. Вся эта информация была сделана для длинной целевой страницы, но юридическая фирма нашла, что стратегия была эффективной, чтобы отличить их от конкурирующих юридических фирм, а также превратить посетителей в надежных клиентов.

Короткая и длинная копия

Вы можете подумать, что люди слишком заняты, чтобы тратить время на чтение длинных копий. К счастью, это не обязательно так, как упоминалось выше на целевой странице The Miller Firm.

Более короткая копия подходит для тех, кто не требует оплаты, таких как регистрация подписки, бесплатный отчет или запрос дополнительной информации.

Длинная копия целевой страницы может быть эффективной, если она хорошо написана и интересна.

Исследования показывают, что более длинное копирование работает лучше для того, что сложно объяснить или требует оплаты. Даже не читатели будут читать всю вашу целевую страницу, когда они серьезно относятся к совершению покупки.

Расскажите свою историю полностью и дайте им столько информации, сколько им нужно, чтобы оправдать охват своего кошелька.

Поставь себя на место своих посетителей

Распространенная маркетинговая ошибка - делать предположения о знаниях ваших посетителей. Часто посетители не знают так много, как вы думаете. Лучший подход - предугадывать их вопросы и давать ответы на вашей целевой странице.

Используйте маркеры или нумерованные списки, чтобы разбить большие блоки текста. Поместите свои наиболее важные пункты в начале абзацев и в подзаголовках. Таким образом, даже скиммеры и шкиперы получат суть вашей копии.

Напишите от второго лица, как «вы» и «ваш», а не «я», «мы» и «мы». Использование этих местоимений будет способствовать вовлечению посетителей и установлению связи с ними. Это также поможет им наглядно представить, как они, в отличие от абстрактного человека, могут использовать ваш продукт или услугу и как это окажет положительное влияние на их жизнь.

Помните, что посетители не заинтересованы в вашей компании. Они просто хотят знать, предлагаете ли вы лучшее решение их проблемы.

Чувство юмора может быть эффективным

Ваши целевые страницы не должны походить на официальные речи или английские курсовые работы. «Я хочу читать скучную копию», - сказал ни один посетитель!

«Я хочу читать скучную копию», - сказал ни один посетитель

Можно добавить юмора и разговорные фразы в копию целевой страницы.

Продолжайте и получайте немного удовольствия, если предмет поддается легким прикосновением. Внесите немного индивидуальности в ваши слова. Будьте интересны, и вы значительно улучшите опыт вашего посетителя.

Не забывайте визуальные эффекты на вашей целевой странице

Помимо того, что делает вашу целевую страницу более привлекательной, изображения являются убедительным инструментом продажи. Визуальные материалы помогут вашим читателям потреблять вашу письменную информацию.

Выберите фотографии и видео, если это возможно, которые относятся к отрасли, на которую вы ориентируетесь. Покажите, что ваш продукт / услуга используется в контексте. Бонусные баллы, если ваша фотография необычна и, следовательно, особенно привлекательна.

Фотографии должны быть привлекательными, но актуальными, чтобы удерживать внимание читателя.

Обычные стоковые фотографии не будут такими же эффективными, как реальные фотографии вашего продукта и его применения. И видео, как известно, улучшает конверсию на целых 80%.

Ваши визуальные эффекты должны рассказывать ту же историю, что и ваши слова. Фактически, каждый элемент вашей страницы должен быть концептуально согласован с предметом и целью страницы. Люди на вашем целевом рынке должны иметь возможность мгновенно распознать соответствие их потребностям.

Ваша целевая страница должна создать доверие

Если посетитель нашел ваш сайт с помощью поисковой системы или другого реферального механизма, он, вероятно, еще ничего о вас не знает. Одна из основных целей целевой страницы - внушить доверие.

Помимо целенаправленной страницы, которая позиционирует вас как специалиста, вы также захотите использовать другие методы социального подтверждения для подтверждения подлинности.

Если у вас есть какие-либо отзывы, будь то в письменной форме или видео, разместите их на целевой странице. Расскажите анекдоты довольных клиентов. Вы можете даже включить ссылки на любые обзоры в полный рост.

Эти отзывы и тематические исследования могут быть одними из наиболее убедительных элементов вашей рекламной кампании, предоставляя доказательства того, что ваш продукт или услуга соответствуют вашим требованиям.

Кроме того, используйте любые печати или логотипы, которые обеспечивают доверие, такие как печать Good Housekeeping, членство в Торговой палате, превосходный рейтинг от Better Business Bureau или подтверждение безопасности от VeriSign. Все эти символы подтверждают законность вашего бизнеса и помогают посетителям чувствовать себя более комфортно при ведении бизнеса с вами.

Контактная информация тоже помогает

Укажите свою контактную информацию - хотя бы номер телефона и адрес электронной почты - на своей целевой странице, чтобы люди знали, что вы настоящие, и могли при желании общаться с вами на личном уровне. Кроме того, включив оба варианта, вы предоставляете посетителям возможность выбрать способ связи с вами, что повышает вероятность их выполнения.

Вы можете даже подумать о включении физического адреса для дальнейшего внушения доверия, особенно если ваше местоположение можно рассматривать как точку продажи (т.е. многие люди предпочитают вести дела с местными компаниями).

Целевым страницам нужен призыв к действию

Важной частью каждой целевой страницы является призыв к действию. Он должен содержать четкие, четкие инструкции для посетителей относительно того, что делать дальше. Должны ли они позвонить вам? Должны ли они перейти на другую страницу? Должны ли они подписаться?

Используйте слова, которые побуждают читателей действовать, например: «бесплатно», «новый», «купить» и «скачать сейчас». Фактически, превратить слова в большую кнопку, слишком большой размер - это нормально. Используйте яркий цвет, например желтый, чтобы читатели не могли его пропустить.

Поместите кнопку «над сгибом», что означает, что посетитель должен видеть ее, не прокручивая ее вниз. Если ваша страница длинная, повторите призыв к действию и кнопку внизу или даже несколько раз, чтобы предоставить читателям простой способ действовать независимо от того, где они находятся на странице.

Попробуйте использовать визуальные подсказки, чтобы обратить внимание на ваш призыв к действию, например, стрелки или фотографии людей, указывающих на кнопку. Если вы просите посетителей совершить покупку, убедитесь, что вы включили гарантию, чтобы устранить риск и преодолеть любые колебания, которые они могут иметь.

У каждой целевой страницы должен быть призыв к действию.

С целевой страницей вы не хотите, чтобы посетители покидали эту страницу, пока они не решат совершить эту покупку, зарегистрироваться, загрузить официальный документ - или все, что вы от них хотите. Предоставление четких и очевидных указаний о том, как они должны действовать, увеличит ваши конверсии.

Простота - ключ к целевым страницам

Хотя целевые страницы могут быть длинными, они не должны быть загромождены. Простое это хорошо. Держите свои заявления краткими и прямыми. Используйте разговорный английский для легкого чтения и создания связей со своими читателями. Избегайте жаргона и литературного чутья, которые могут умалить значение ваших предложений.

Как только вы закончите написание копии для вашей целевой страницы, внимательно прочитайте ее. Отредактируйте для краткости и читабельности. Удалите все слова и предложения, которые не нужны, чтобы четко передать смысл.

Не предлагайте слишком много кнопок или ссылок. Один призыв к действию, возможно, повторяется несколько раз на странице, как правило, все, что необходимо.

Слишком много опций на одной странице может отвлекать и снижать частоту ответов. Держите свою целевую страницу чистой и сфокусированной.

Что касается макета, нужно помнить, как люди читают. Они часто сканируют страницу, а не читают каждое слово.

Согласно Онлайн блог от нуля до героя «Исследование по отслеживанию глаз (где измеряются образцы глаз читателей сети) показывает, что читатели часто сканируют по F-образной схеме. Это означает, что они начинаются в верхнем левом углу и движутся вправо. Затем они возвращаются влево, но на этот раз читают чуть меньше, когда двигаются вправо, и немного меньше в следующей строке и т. Д. Шаблон чтения в итоге примерно выглядит как буква F. »Итак, когда При разработке своей страницы убедитесь, что вы расставили приоритеты в своей наиболее важной информации для верхней части страницы, особенно для верхних углов.

Проверьте свою целевую страницу на разных устройствах и в разных браузерах, чтобы убедиться, что она выглядит правильно, независимо от того, как читатель выберет ее для просмотра.

Наконец, обязательно просмотрите целевую страницу на разных устройствах. То, что отлично смотрится на настольном ПК, может выглядеть беспорядочным или слишком сложным для чтения на смартфоне.

Проверьте, что лучше для ваших целевых страниц

Целевые страницы должны быть настроены с течением времени. Используйте A / B-тестирование для сравнения различных элементов вашей страницы, включая:

  • Последние новости
  • Основная копия
  • Фото
  • Графика
  • Цвета
  • раскладка
  • Призыв к действию

Нет причин догадываться о том, что работает, когда вы легко можете получить достоверные данные. Продолжайте тестировать и настраивать копию.

Изменяйте одну переменную за раз и отслеживайте конверсии, чтобы определить, что является эффективным. Посмотрите, что больше всего резонирует с вашими посетителями. Определив, какие модификации копий помогут повысить коэффициент конверсии, вы добьетесь максимальной эффективности своей целевой страницы.

Используйте A / B-тестирование, чтобы попробовать разные версии целевых страниц и посмотреть, какая из них наиболее эффективна.

Вычитайте свои целевые страницы

Внимание к деталям имеет решающее значение на целевых страницах. Опечатки, грамматические ошибки и несоответствия заставят посетителей усомниться в вашем профессионализме. Они также будут отвлекать от вашего сообщения.

Не менее важно, чтобы ваши страницы читались хорошо. Исправьте неловкий язык и предложения, которые появляются слишком долго. Придерживайтесь одной ключевой мысли в каждом абзаце. Используйте язык, который заставит читателей чувствовать, что вы разговариваете с ними.

Там нет замены для хорошего письма. Если вы хотите внушить доверие своему бизнесу, вы должны выглядеть как способная, квалифицированная компания. Совершенствование содержания на целевой странице будет иметь большое значение для достижения этой цели.

Привлекайте трафик на свои целевые страницы

Одним из наиболее экономически эффективных способов привлечения трафика является оптимизация поисковых систем. Напишите свою копию, используя ключевые слова, используемые поисковиками. Добавьте эти ключевые слова в заголовки, подзаголовки и теги заголовков. Самое главное, включите полезную информацию, которая будет полезна для ваших посетителей, и Google вознаградит вас высоким рейтингом.

Вы также можете использовать рекламу с платой за клик, например, Google Adwords, баннерную или текстовую рекламу, или даже маркетинг по электронной почте, чтобы привлечь трафик на свои целевые страницы. Напишите свое объявление, чтобы конкретно нацелить свою аудиторию. Убедитесь, что основной заголовок вашей целевой страницы соответствует рекламному клику, чтобы попасть туда. Отслеживайте результаты, чтобы определить, какой канал работает лучше всего.

Отслеживайте результаты, чтобы определить, какой канал работает лучше всего

Контент-маркетинг также может быть отличным способом привлечения посетителей на ваш сайт. Размещайте обучающие статьи на своем сайте, которые информируют, а не продают.

Вы также можете написать гостевые посты для блогов, которые имеют отношение к вашей отрасли. Публикуйте пресс-релизы онлайн, включая ссылку на вашу целевую страницу. И не забывайте о социальных сетях. Twitter и Facebook - отличные места для продвижения вашего контента.

По отдельности каждый из этих методов не может привести к огромному потоку трафика, но в совокупности они могут привести к значительным результатам. Вы будете создавать аудиторию, которая строит ваш бизнес.

Скопируйте для целевых страниц, ваша основная цель

У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание посетителей. Они стремятся идти дальше, готовые принять мгновенное решение, если вы не предлагаете то, что им нужно.

Ваша цель, в написание и оформление вашей целевой страницы Это должно быть ясно, как ваш продукт или услуга принесут им пользу. Если вы можете сделать это, вы преобразуете чтения в лиды и будете наблюдать, как развивается ваш бизнес!

Целевая страница инфографики

Проверьте эту инфографику для краткого обзора всех пунктов, рассмотренных выше.

Готовы начать на своей целевой странице? Чем раньше вы опубликуете, тем быстрее начнете генерировать запросы. После этого это всего лишь короткая поездка в воронку к заключению сделок.

* * *

Вам нужна помощь в написании целевой страницы, которая генерирует потенциальных клиентов для вашего бизнеса? Свяжитесь с Сьюзен Грин сегодня!

Что для них важнее всего?
Какую проблему они пытаются решить?
Что вы хотите, чтобы они делали после прочтения вашей целевой страницы?
Какие обещания вы можете дать, чтобы вызвать это действие?
Должны ли они позвонить вам?
Должны ли они перейти на другую страницу?
Должны ли они подписаться?
Готовы начать на своей целевой странице?
Вам нужна помощь в написании целевой страницы, которая генерирует потенциальных клиентов для вашего бизнеса?