Что означает «гарантия первой страницы» вашей SEO компании?

Несколько недель назад я имел честь выступить на конференции Solo & Small Firm в Миссури-баре на тему маркетинга по дешевке. И, как я часто это делаю, я троллил столы вендоров на бесплатную добычу и разыскивал старых друзей и коллег по маркетингу. Там были обычные люди: План адвокатуры (страховка), Clio и MyCase (управление облачной практикой) и на фронте маркетинга: Thomson Reuters, пара местных поставщиков и, конечно, небольшой магазин, который обещал «РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРВОЙ СТРАНИЦЫ ИЛИ ВАШИ ДЕНЬГИ ОБРАТНО! »

Я уже потерял карточку этой компании, поэтому я не могу комментировать их эффективность публично или разумно. Однако я уже видел гарантии «РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРВОЙ СТРАНИЦЫ!» Ранее (и получил больше холодных звонков, чем могу сосчитать, обещая то же самое). Каковы эти результаты первой страницы, почему вы хотите их, и может ли кто-нибудь действительно гарантировать такую ​​видимость?

Почему первая страница Google является единственной страницей Google

Быстрое определение результатов первой страницы - это то, на что это похоже: ваша фирма будет отображаться на первой странице результатов поиска Google. Это жизненно важно - вторая страница - бесплодная пустошь, на которую ни один человек не смотрел с древних времен дозвона и Lycos. Две характеристики приведут эту точку домой:

• Результаты поиска первой страницы получают 91,5% кликов за слегка старое исследование.
• более недавнее исследование показали, что 71,33% кликов перешли на первую страницу, неоплачиваемые результаты поиска.
  • Только первые пять результатов выхватили 67,60% кликов
  • 31,24% из этих кликов пошли на первый результат .
  • Остальная часть, по-видимому, идет на рекламу, Google Maps / локальные списки, страницу 2 и далее.

Что на вынос?

• Неоплачиваемое присутствие на первой странице очень ценно в легальных поисковых запросах, поскольку вы будете получать больше кликов, чем за счет платных объявлений (без оплаты за клик).
• Также важен высокий рейтинг - на первую страницу приходится 71 процент кликов, но только на первые пять из этих результатов приходится 68 процентов.
• Страница 2 и за ее пределами является кладбищем.

Что они действительно имеют в виду, когда говорят «Первая страница!»

Первая страница может означать много вещей: первая страница платного объявления , первая страница для фирменного запроса, первая страница для неясного запроса или Святой Грааль: первая страница для релевантного поиска с высокой посещаемостью в вашей географической области.

Давайте рассмотрим все это простым языком:

Платное размещение на первой странице (Adwords PPC)

Это не сложно сделать: предложите много денег. Стоимость объявления AdWords в Google Pay Per Click (PPC) зависит от поискового запроса, географического региона и качества места, на которое вы указываете ссылку. (Google оценивает каждое объявление с помощью «показателя качества», который отражает, помимо прочего, насколько релевантна страница, на которую указывает ссылка, с копией объявления и поисковым термином. Низкий показатель качества потребует от вас платить больше за то же место как кто-то с более высоким счетом.)

Например, ключевые слова общего семейного права могут стоить от 20 до 60 долларов за клик на конкурентном рынке, таком как Лос-Анджелес, в то время как настоящая битва, очевидно, идет между юристами по травмам в Сан-Антонио, где цена за клик может затмить 600 долларов , Обратите внимание, что клик - это просто клик на ваш сайт. Человек все еще может или не может решить позвонить или по электронной почте (или может просто быть конкурентом, отслеживающим ваш сайт и выставляющим счет).

Adwords является нежелательной долгосрочной стратегией по многим причинам: рост затрат очевиден, а рост блокировщиков рекламы (что может означать кончина большинства рекламных каналов онлайн ) также уменьшает количество глаз (предложение), смотрящих на эти глаза, создавая растущий спрос. Кроме того, юристам стало модно прыгать на подножку КПП, которая будет только рекламировать спрос. Наконец, недавнее изменение макета страницы результатов поиска Google, которое убрало рекламу с правой стороны и уменьшило количество доступных платных слотов в целом, также может увеличить стоимость проведения согласованных кампаний Adwords на конкурентных рынках и в областях практики.

Фирменные результаты на первой странице: легко, если только вы не Смит / Андерсон

Если кто-то ищет вас по имени, вы должны появиться. На самом деле, если у вас нет наиболее общего имени из возможных, поиск «[ваше имя] адвокат» действительно должен открыть ваш веб-сайт и несколько сторонних списков, таких как Avvo. Если этого не произойдет, ваш веб-сайт или поставщик SEO либо ничего не делают, либо, что еще хуже, применяют достаточную тактику «черной шляпы» (нечестную тактику, которую Google осуждает), чтобы вы попали в черный список.

Например: если кто-то ищет «Уильям Пикок», результаты могут отличаться в зависимости от того, где происходит поиск, но после проверки с виртуальных серверов в Делавэре, Чикаго и Лос-Анджелесе существует единообразная картина: некоторые доктора из Кливленда, дизайнер и некоторые из моих результатов. Если вы добавите «адвокат», я всю страницу.

Это трудный подвиг для Джо Андерсона, адвоката по травмам в Нью-Йорке. (Я придумал это. Я уверен, что он существует, однако. Я уверен, что есть шесть таких же, как он.) Даже для него, хотя есть место на первой странице фирменного запроса.

Запутанные и длиннохвостые запросы

Как вы думаете, что из них сложнее оценить в Google?

• Развод
• Развод Адвокат в Канзас-Сити
• Высокий Актер Развод Юрист в Мексике Миссури

Первый, верно? Это то, что мы, гики, называем «главный термин». Он широк, как ад, и конкурентоспособен, как ад. И вы можете себе представить, что получает первое место для «развода»: вики и другие информационные источники, рассказы о разводах знаменитостей и несколько списков Google Maps для местных юристов. Приземление в вершине здесь почти невозможно - и может даже не быть желательным. Подумайте о том, кто ищет «разводов»: ищущих информацию, сторон, представляющих себя, студентов, занимающихся исследованиями, и, конечно же, ваших клиентов. Это чистый бросок, слишком широкий, чтобы стоить чрезмерных усилий, необходимых для захвата первого места.

Второй почти такой же плохой - представьте, сколько адвокатов по бракоразводным делам есть в Канзас-Сити. Но для этого термина невозможно получить высокий рейтинг - вам просто нужен отличный контент, хорошее SEO, другие веб-сайты, которые ссылаются на вас и ручаются за вас, и т. Д. Это святой Грааль - если ваш гуру SEO может привести вас сюда, и держать вас здесь , он или она настоящий мастер. (Краткосрочный рост в поисковом рейтинге часто является признаком быстрого доступа, который Google в конечном итоге выяснит - это чаще всего приводит к тому, что вы «исчезаете» из результатов после того, как Google оштрафует ваш сайт за тактику «черной шляпы». вероятно, сделал это правильно: благодаря тяжелой работе, большому количеству отличного контента и созданию качественных ссылок с авторитетных сторонних сайтов.)

И, наконец, последняя категория: неясный поиск («длинный хвост»). Вы можете занять первое место за этот срок! Но вы занимаетесь номером 1 по сроку, который может потянуть только несколько десятков поисков в вашем регионе в месяц. Погоня за длинным хвостом может быть эффективной, но для этого вам нужно нацелить тысячи непонятных ключевых слов, которые сами по себе имеют очень небольшую конкуренцию, и в совокупности добавить достаточно трафика, чтобы генерировать потенциальных клиентов. Это попытка стать большой рыбой в 10 000 озер одновременно: это тонна работы, и пребывание там потребует еще больших усилий.

Задавайте образованные вопросы

Что вы скажете, когда ваш продавец придет к вам и скажет: «У вас 873 рейтинга на первой странице!»

Что я за рейтинг? Являются ли они фирменными ключевыми словами, информационными поисками или святым Граалем (поиски подходящей области практики на основе намерений)? Какой объем поиска? Где на первой странице я приземляюсь?

Я не говорю всего этого, чтобы установить нереалистичные ожидания - ни один поставщик SEO не собирается ставить вас на первое место по объемным поискам с высоким уровнем намерений в одночасье или даже в течение нескольких месяцев в большинстве случаев. Но я видел, как многие юристы платят тысячи в месяц, убежденные в том, что их стратегия SEO работает просто волшебно, и обнаружили, что они ранжируются только по брендовым терминам и запросам со сверхнизким объемом (в лучшем случае). И если ваш поставщик SEO обещает «ВОЛШЕБНАЯ РЕЗУЛЬТАТЫ СТРАНИЦЫ МАГИЯ!», Он или она продает вам змеиное масло.

Существуют также инструменты для измерения конечного результата усилий SEO, о которых я расскажу в последующем посте или двух позже в этом месяце, которые включают подсчет статистики (количество рейтингов) и способ определения стоимости в долларах. те результаты SEO (качество рейтинга). Оставайтесь с нами, и если у вас есть вопросы, не стесняйтесь чирикать мне или используйте удобный плагин живого чата, который я опробую ниже.