9 неопровержимых причин инвестировать в поисковый трафик: верхние ранги

1. Что такое органический трафик?
2. 1. Органический поисковый трафик приносит высококвалифицированные перспективы
3. 2. Органический поисковый трафик - это устойчивый подход
4. 3. Органический поиск в долгосрочной перспективе рентабелен
5. 4. Органический поисковый трафик дает вам конкурентное преимущество
6. 5. Вы можете закрыть дыры в своей маркетинговой стратегии
7. 6. Органический трафик дает вам долю величайшего маркетингового актива
8. 8. Органический трафик дает вам больше доверия
9. 9. Органический трафик - отличный метод построения бренда
10. Как рассчитать рентабельность инвестиций из органического поискового трафика
11. Заключительные мысли

Если вы используете какой-либо сайт, вы, вероятно, много думаете о трафике.

Каждый раз, когда вы публикуете новый контент или уточняете страницу, вы, вероятно, проверяете, сколько новых посетителей заходит на ваш сайт.

Вы можете даже граничить с проверкой вашего трафика одержимо.

Несмотря на то, что мы все время думаем об этом, мы обычно придерживаемся подхода «сидеть сложа руки и ждать».

В конце концов, вы не можете заставить никого посетить ваш сайт.

Но это не так просто, как «если вы его построите, они придут».

И вам нужно больше трафика и лучшая видимость поисковой системы, если вы хотите получить что-нибудь с вашего сайта и вашего бизнеса.

Вы не можете масштабировать бизнес без здорового потока посетителей сайта.

Если вы не используете постоянный трафик, у вас не будет никаких потенциальных клиентов. И без этих клиентов вы не заработаете новых клиентов на своем сайте.

Итак, как вы получите больше посетителей на ваш сайт?

Органический поиск - золотой билет .

Что такое органический трафик?

Органический трафик - это трафик, который приходит на ваш сайт, когда кто-то вводит запрос в Google и нажимает на ваш обычный список в результатах поиска.

В любое время, когда вы заходите на ваш сайт со страниц результатов поиска (он же SERP), вы получаете органический поисковый трафик.

Вы знаете, насколько важны поисковые системы. Вы используете их каждый день.

Твоя двенадцатилетняя племянница и твой шестидесятилетний дядя тоже используют их каждый день.

Поисковые системы связывают нас с необходимой нам информацией. Я не могу представить себе жизнь без них, и вы, вероятно, в одной лодке.

Имея в виду, сколько вы используете поисковых систем, является ли органический поиск таким важным, как это делают маркетологи? Короче да.

Большинство поисковиков никогда не выходят за первую или вторую страницу Google, поэтому эти первые места в результатах поиска так желанны.

Заработать и удержать одно из первых мест в поисковой выдаче по вашим ключевым словам - это все равно, что открыть бизнес на оживленной улице - потенциальные клиенты почти гарантированно придут к вам в дверь.

Но поисковый рейтинг конкурентен, поэтому, естественно, нелегко претендовать на первое место в органическом поиске.

Вот почему многие маркетологи и владельцы сайтов платят за игру, и поэтому так много людей выбирают маршрут с оплатой за клик (PPC). Это быстро. Это эффективно. Это видимость для вашего бизнеса.

Предостережение? Вы прекращаете платить, и ваша видимость становится ** ПУФ **.

И именно поэтому я большой защитник органического поискового трафика - потому что у него есть стойкость.

В этой статье я расскажу о незаменимой ценности этой стойкости, а также расскажу о некоторых других преимуществах органического поиска.

Без дальнейших церемоний, давайте сразу же!

1. Органический поисковый трафик приносит высококвалифицированные перспективы

Хорошо иметь силу в цифрах, когда дело доходит до трафика. Но так же важны вещи, которые не поддаются количественной оценке.

Я говорю о качестве этого трафика.

Вы хотите, чтобы те посетители превращались в клиентов, не так ли? Конечно, у вас! Как вы определяете качество посетителя? Цель поиска.

Любой, кто вводит в поисковый запрос, имеет конкретное намерение. И они ожидают, что контент, который они найдут в поисковой выдаче, удовлетворит это намерение.

Если вы понимаете цель поиска ваших потенциальных клиентов, это изменит ваш маркетинг несколькими способами.

Вы сможете предсказать, какие ключевые слова могут использовать ваши потенциальные клиенты.

Начать таргетинг на ключевые слова легко без какой-либо структуры или стратегии. Но это ошибка.

Когда ваши потенциальные клиенты ищут информацию, они, вероятно, используют одно из четырех типов ключевых слов.

1. Информационные ключевые слова используются, когда поисковики ищут информацию. Они хотят решения проблем, ответов на свои вопросы и понимания конкретной темы.
2. Навигационные ключевые слова используются, когда кто-то ищет определенный веб-сайт. Если они вводят ваш сайт, продукт или бренд, это навигационный поиск.
3. Транзакционные ключевые слова используются, когда кто-то готов конвертировать. Конверсия не обязательно означает покупку продукта. Это может означать создание учетной записи, загрузку электронной книги, подписку на бесплатную консультацию и т. Д.
4. Коммерческие ключевые слова указывают на намерение покупки. Если кто-то использует этот тип ключевого слова, весьма вероятно, что он готов к покупке.

Действие: создайте электронную таблицу и проведите мозговой штурм по ключевым словам для каждой из этих категорий. Вот несколько советов по уточнению таблицы:

• Информационные ключевые слова обычно начинаются с глагола или вопроса, например, «как», «почему», «расти», «увеличивать» и т. Д.
• Навигационные ключевые слова включают конкретный бренд или название продукта. На этом этапе пользователи могут искать отзывы, отзывы, функции, преимущества и т. Д.
• Транзакционные ключевые слова тесно связаны с конверсиями. Подумайте, что ваши клиенты будут искать прямо перед конверсией.
• Коммерческие и транзакционные ключевые слова перекрываются. Такие слова, как «купить», «цена» и «купон» будут включены в коммерческие запросы.

Эти типы ключевых слов каждый говорит вам что-то другое о пользователе.

Например, человек, использующий информационное ключевое слово, не находится на той же стадии осведомленности, что и человек, использующий навигационное ключевое слово.

Вот вещь об осознанности. Информационные потребности меняются по мере развития осведомленности. Вы хотите, чтобы ваши перспективы были высоко осведомлены.

Если у вас ограниченный бюджет, вы можете быть находчивым и достичь этого с помощью одного фрагмента контента.

Я объясню. Скажем, большая часть вашего обычного поискового трафика поступает из информационных ключевых слов.

Это ценные ключевые слова, но они указывают на низкую осведомленность и низкую цель покупки. Вы можете создать очень подробный и содержательный фрагмент контента, ориентированный на ваши информационные ключевые слова. Секрет?

Это в два раза.

• Ваш контент должен полностью соответствовать цели поисковика.
• Ваш контент должен сдвинуть осведомленность читателя.

Конечные направляющие отлично подходят для этой цели. Большинство маркетологов не думают о своем контенте таким образом. Положите этот совет на работу, и у вас будет огромное преимущество. Есть второстепенные преимущества для понимания цели поиска.

• Вы можете предоставить более релевантный контент, чтобы повлиять на решение о покупке потенциального клиента.
• Вы можете сократить цикл продаж, предлагая именно то, что хотят клиенты в нужное время
• Вы можете ускорить конверсию, быстро отслеживая переход от низкого уровня осведомленности к своему контенту.

Так что же это за разговор об осознанности? Почему это имеет значение?

Чем быстрее посетители воспримут ваше предложение как лучшее решение своих проблем, тем быстрее произойдет конверсия.

Вот почему очень важно обратить внимание на ваш путешествие покупателя ,

Рассечение вашего органического поискового трафика - вот что даст вам эту информацию.

2. Органический поисковый трафик - это устойчивый подход

Хотите знать, к сожалению, о КПП?

Это требует постоянных инвестиций, обслуживания и манипуляций. Конечно, вы получите быстрый результат. Но это будет недолгим.

В тот момент, когда вы прекращаете закачивать деньги в платный трафик, вы теряете все силы. Органическое движение, с другой стороны, вечнозеленое.

Это означает, что это требует времени, но результаты продолжительны. Как только вы установите видимость поисковой системы, она будет служить вашему бизнесу в течение многих лет после ее внедрения.

Это не значит, что в стратегии органического трафика нет обслуживания.

SEO пейзаж постоянно меняется. Вы не можете просто «установить и забыть» свою систему трафика. Алгоритмы и факторы ранжирования развиваются. Вы должны быть в курсе этих изменений, чтобы максимизировать свои результаты.

С учетом всего вышесказанного, стратегия естественного движения настолько близка, насколько вы можете добраться до системы управления движением на автопилоте. И еще одна причина, почему органическое движение важно.

3. Органический поиск в долгосрочной перспективе рентабелен

Вот сценарий. Платные рекламные кампании стоят дорого.

Проверьте средняя цена за клик для некоторых ведущих отраслей. Это стоимость одного клика. Имейте в виду, это клик, который не гарантирует конверсию клиента.

В платных кампаниях вы должны оптимизировать и тестировать рекламные объявления, чтобы снизить цену за клик и повысить рейтинг кликов.

Вы можете себе представить, что требуется огромный бюджет, чтобы даже запустить платную кампанию. И это требует столько же, чтобы поддерживать его.

С другой стороны, органическая стратегия является эффективной и недорогой. Я объясню почему, но позвольте мне сначала сказать это. Органический трафик не бесплатный. Это требует времени и денег. Разница в том, что он все еще дешевле, чем PPC, и даст вам более высокую рентабельность инвестиций в долгосрочной перспективе.

С одной стороны, активы, которые вы разрабатываете для органической стратегии, ценят. Подумайте обо всех задачах, в которые вы могли бы инвестировать, чтобы привлечь больше органического трафика.

• Создание контента
• Маркетинг в области СМИ
• Создание бренда

Весь ваш контент, социальные сети, бренды и другие онлайн-ресурсы, которые вы разрабатываете в этом процессе, останутся здесь.

И они продолжают расти в цене с течением времени. Даже если вы перестанете инвестировать в органический поиск, эти активы все равно будут работать на ваш бизнес. Вы получите трафик, потому что вы построили экосистему, которая подпитывает себя.

А теперь представьте, что вы генерируете трафик и платите за это мало или совсем нет денег.

Ваша цена на одного органического посетителя будет снижаться по многим причинам, так как ваш доход увеличивается. Имейте в виду, что это кумулятивный эффект, который происходит со временем. Тем не менее, это фантастическая позиция, чтобы быть в.

4. Органический поисковый трафик дает вам конкурентное преимущество

Если вы хотите быть даже отдаленно конкурентоспособными в своем пространстве, SEO не подлежит обсуждению. Скорее всего, ваши конкуренты тратят время и деньги на их органический трафик.

Они нацелены на высокоэффективные ключевые слова. И они делают все возможное, чтобы доминировать в результатах поиска. На фундаментальном уровне это означает, что вы не можете игнорировать SEO.

Но конкурентное преимущество органического трафика заключается не только в том, чтобы играть в догонялки с конкурентами. Вы можете превзойти их и обеспечить себе место в качестве выдающегося бренда в своем пространстве. Вот почему

Если вы доминируете в результатах поиска, легче доминировать на вашем рынке. Представьте, что ваш контент появляется на первой странице результатов по ключевым словам в вашей нише.

Такое преимущество - золото. Трафик и потенциальные клиенты, которые в противном случае пошли бы к вашему конкуренту, теперь принадлежат вам. Лучшая часть?

С органическим поиском вам не нужно перерасходовать конкурентов, чтобы опередить их.

Ваши конкуренты не могут воссоздать контент, который вы используете для привлечения органического трафика.

Это главный. КПП легко воспроизвести и перепроектировать. Много шпионские инструменты позволяют анализировать платные кампании, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Вы можете понять, какие рекламные объявления генерируют больше всего кликов.

Это не значит, что в сфере SEO нет такого рода конкурентной разведки. На самом деле, я большой поклонник анализа SEO вашего конкурента.

Вы можете проверить, какие ключевые слова они нацеливают и источники их реферального трафика, чтобы усилить вашу стратегию. Но суть заключается в следующем: ваши конкуренты не могут украсть ваш контент.

Опыт, который вы предоставляете пользователям, уникален для вас.

Чем больше у вас органического трафика, тем больше валюты у вас в онлайн-пространстве.

Вы когда-нибудь слышали поговорку «внимание это валюта?» Это безудержная правда.

Чем больше у вас глаз на вашем сайте, тем больше у вас авторитета.

У вас будет больше шансов получить ссылки на ваш сайт, и больше людей будут требовать возможности получить обратные ссылки от тебя.

5. Вы можете закрыть дыры в своей маркетинговой стратегии

Вот вещь Ваши посетители не являются однородными.

Это означает, что каждый получает доступ к вашему сайту, выбирая другой путь. Возможно, вы даже не сможете отследить эту первую точку контакта для каждого посетителя.

Может быть, они впервые услышали о вас в автономном режиме. Но в большинстве случаев вы можете отследить эту первую точку касания.

Преимущество? Вы можете встретить своих потенциальных клиентов именно там, где они есть.

Вы также можете убедиться, что вы не потеряете доход из-за трения где-то на этом пути.

Как это работает? Когда вы сосредотачиваетесь на органическом поисковом трафике, вы вынуждены сражаться в нескольких направлениях маркетинга.

Хотя SEO превосходит все другие каналы в отношении рентабельности инвестиций, он не всегда работает изолированно. Почтовый маркетинг, контент-маркетинг, социальные сети и другие каналы могут служить вашей стратегии SEO.

Я расскажу вам кое-что о маркетологах, которые действительно стоят своих вещей.

Они всегда создают непредвиденные обстоятельства в своих маркетинговых воронках, основываясь на нескольких ключевых вещах.

• Кто их клиенты
• Где эти клиенты вступают в контакт со своим бизнесом
• Прошлое поведение их клиентов

Например, вы можете изменить содержание вашего блога в другой форме, чтобы удовлетворить потребности вашей аудитории в социальных сетях.

Вы можете решить использовать больше ресурсов в почтовом маркетинге в качестве драйвера трафика.

Вы можете усилить историю своего бренда, потому что хотите, чтобы ваш обмен сообщениями был более согласованным во всех точках взаимодействия с клиентами.

Все эти маркетинговые задачи связаны с органическим трафиком. И все они оказывают существенное влияние на вашу прибыль.

6. Органический трафик дает вам долю величайшего маркетингового актива

Думать об этом. Куда вы впервые обращаетесь, когда у вас возникли проблемы или вам интересно узнать о теме? Google, верно?

Это легко. Поисковые системы - идеальные партнеры между вами и потенциальными клиентами. На самом деле, 93% всех онлайн-взаимодействий начинаются с поисковой системы.

Оставить эти перспективы в пыль означает оставить доходы на столе. Но вот где поисковые системы и органический трафик дают вам реальное маркетинговое преимущество.

Аудитория Insight. Чем лучше вы знаете болевые точки ваших клиентов, тем более индивидуальными будут ваши предложения.

Чем больше вы связаны с тем, как они себя чувствуют, тем более кратким и эффективным будет ваше сообщение. Я не могу думать об одном аспекте маркетинга, который не подкреплен глубиной исследования аудитории.

При чем тут органический трафик? Когда вы анализируете трафик, вот что происходит.

• Вы получаете микроскопическое представление о том, какие проблемы есть у ваших клиентов, и на каком языке они говорят.
• Вы узнаете, во что они верят, основываясь на том, как они реагируют на ваш контент
• Вы понимаете, какие убедительные переключатели использовать, основываясь на призыве к действиям, на которые они реагируют

Это всего лишь несколько идей, но вы понимаете, насколько ценными могут быть эти идеи.

Это одно из наиболее очевидных преимуществ органического поискового трафика.

Если ваш сайт оценивается по релевантному ключевому слову, вы будете получать регулярный целевой трафик. Этот последовательный поток трафика откроет шлюзы для новых клиентов и клиентов.

Одно это приятное дело. Но вот что касается органической аудитории: у вас нет выбора, кроме как создать богатый контент.

Больше внимания на вашем сайте все хорошо, но если вы не можете заставить их взаимодействовать, вы проигрываете. Вовлеченность - это то, что облегчит преобразование, которое вы хотите.

Когда пользователи инвестируют в ваш контент, они продолжают возвращаться и становятся топливом для ваших воронок продаж. Так что же такое «богатый контент»?

Вот что я рекомендую. Будь намеренным.

Большинство людей выкачивают контент, потому что слышали, что это правильно. Нет рифмы Нет причин. Это ошибка Каждый кусок контента должен служить цели.

Ранее я затронул вопрос об использовании окончательных руководств, чтобы повысить осведомленность читателя, чтобы облегчить преобразование. Это хороший пример.

Ваш контент может служить любому количеству целей, включая продажи, генерацию потенциальных клиентов и т. Д. Вы даже можете использовать его для разогрева холодной аудитории, прежде чем выставлять их на платную кампанию.

Это может снизить расходы на рекламу и повысить рейтинг кликов. Полезность контента бесконечна. Вам решать.

Перейти на микро-преобразование. Контент, такой как посты в блогах и подкасты, не является прямой продажей инструменты , Но это не значит, что вы не можете использовать их для обучения обращению.

Способ сделать это - пойти на маленькие победы.

• Связать ваш другой контент
• Вставить видео
• Задайте вопрос в конце каждой части контента
• Включить кнопки социальных сетей
• Добавить обновления контента для сбора подписчиков

Все это микроконверсии, которые помогают конвертировать клиента в долгосрочной перспективе. Глубокий контент всегда побеждает. Там нет никакого секрета. Поисковые системы предпочитают контент в длинных формах. И люди тоже.

Hubspot обнаружил, что их статьи до 2500 слов привлекают больше всего трафика. Аналогичным образом, посты с более чем 2500 словами генерируют больше социальных ссылок и ссылок.

Естественно, для создания такого качества контента требуются определенные инвестиции.

Ключ должен прийти с вечнозелеными идеями. Таким образом, ваши инвестиции будут более чем окупаться, потому что ваш контент будет служить вашим бизнес-целям на долгие годы.

Поставь людей на первое место.

Что такое поисковые машины и как они ранжируют контент? Это непредсказуемо. Но одна вещь останется неизменной. Работа поисковой системы состоит в том, чтобы соединять пользователей с самой актуальной и полезной информацией. Если ваш контент служит этой цели, вам не нужно бояться изменений алгоритма.

8. Органический трафик дает вам больше доверия

Быстрый вопрос. Вы когда-нибудь нажимали на платные результаты, когда проводите поиск? Оказывается, большинство пользователей этого не делают.

Люди обычно обходят платные результаты и нажимают на верхние органические результаты. Я понял

Они ищут наиболее актуальные и заслуживающие доверия ответы на свои проблемы.

Лучший результат, который, кажется, куплен, не обращается к ним так же, как органический результат.

Вот где фактор достоверности вступает в игру. Вот почему 75% из кликов являются органическими.

Доверие распространяется дальше, чем это. Когда потенциальные клиенты находят вас на главной странице органического поиска, это автоматически повышает доверие.

Даже если они не разбираются в маркетинге и не понимают, что нужно для удержания этой позиции, воспринимаемая ценность вашего контента возрастает.

9. Органический трафик - отличный метод построения бренда

Ваши потенциальные клиенты используют поисковые системы для поиска информации каждый день.

Один только Google обрабатывает 40 000 поисковых запросов каждую секунду. А теперь представьте: каждый раз, когда кто-то ищет ключевые слова в вашей отрасли, он находит вас.

Если вы постоянно появляетесь в качестве решения, вы станете выдающимся брендом в их сознании.

Это означает, что каждая часть контента, которая ведет к вам поисковиков, увеличивает ценность вашего бренда.

Мало того, вы создаете несколько точек соприкосновения, поэтому у потенциальных клиентов есть все возможности открыть для себя ваш бизнес.

Это занимает в среднем 6-8 точек касания с брендом, прежде чем кто-то станет «готовым к продажам». Слишком много? Ну, для некоторых отраслей это намного больше.

Одна женщина путешествие на покупку автомобиля потребовалось 900 цифровых точек касания, охватывающих три месяца.

Конечно, это сумасшедший конец спектра, но он дает вам представление о том, как эти точки соприкосновения влияют на продажи.

Итак, как вы используете органический поисковый трафик для создания своего бренда? Вот что я рекомендую.

Настройте таргетинг на все релевантные ключевые слова для своей отрасли.

Если вы не будете активно использовать ключевые слова в своей отрасли, вы не сможете успешно создать эти точки взаимодействия с клиентами.

Простой способ найти эти ниши ключевые слова? Используйте инструмент как UberSuggest , Включите ваши запросы в инструмент подсказки ключевых слов, чтобы получить более конкретные термины. UberSuggest предоставит вам список алфавитных запросов.

Затем вы можете использовать другой инструмент, например Google Keyword Planner, чтобы определить конкурентоспособность этих ключевых слов.

Оптимизируйте ваш пользовательский опыт. Суть? Ваш сайт является основной точкой контакта.

Если пользователь заходит на ваш сайт и опыт не идеален, он будет нажимать на эту кнопку выхода и никогда не вернется. Опыт использования огромен, но убедитесь, что ваш сайт быстрый, мобильный, отзывчивый, а навигация проста.

Расскажите последовательную историю бренда. Если у вас есть несколько точек соприкосновения с клиентом, ваш обмен сообщениями должен быть в точке.

Несоответствующая история бренда подорвет ваш авторитет и убьет доверие вашей целевой аудитории. Какие бы маркетинговые каналы вы ни использовали, убедитесь, что вы согласны с вашим посланием по всем направлениям.

Получить контроль над репутацией вашего бренда. История вашего бренда - это то, что вы рассказываете.

Ваша репутация - это история, которую клиенты рассказывают от вашего имени. Если кто-то постоянно сталкивается с вашим сайтом при вводе нишевых поисковых запросов, он будет заинтригован.

Результат? Они начнут проводить навигационные поиски вашего бренда. Цель этого поиска? Они хотят отзывы и опыт других клиентов с вашим бизнесом.

Спросите у ваших клиентов отзывы и обратиться к сторонним обзорным сайтам в вашей нише. Таким образом, эти навигационные поиски не заканчиваются. Я также рекомендую отслеживать упоминания вашего бренда. Самый простой способ - настроить Оповещения Google ,

Введите название вашего бренда и создайте оповещение. Любое упоминание в Интернете, и вы будете уведомлены.

Как рассчитать рентабельность инвестиций из органического поискового трафика

Теперь, когда мы закончили 9 преимуществ органического трафика, я хотел бы затронуть еще одну область: рентабельность инвестиций .

Недавно я наткнулся на статистику, которая ошеломила меня. 41% маркетологи либо не в состоянии рассчитать рентабельность инвестиций в свою маркетинговую деятельность, либо не знали напрямую.

Это огромная проблема. И это тот, который решает органический поисковый трафик.

Если вы хотите соотнести свои маркетинговые усилия с высокой рентабельностью, обратите особое внимание на то, откуда приходят ваши клиенты.

Если вы знаете, откуда они берутся, вы можете рассчитать, сколько вы инвестируете в каждый маркетинговый канал и какую отдачу это приносит вашему бизнесу.

Некоторые люди считают, что PPC лучше для расчета ROI, потому что он более измерим. Это ошибочно.

Вы МОЖЕТЕ определить стоимость органического визита для вашего бизнеса с точки зрения стоимости в долларах.

Вот краткий план.

Шаг № 1: Определите свою бизнес-цель. Вы не можете рассчитать рентабельность инвестиций, если не решите, какую прибыль вы ищете. Ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы решите отслеживать, будут зависеть от ваших целей. Вот некоторые бизнес-цели, которые вы можете иметь:

• Узнаваемость бренда
• Привлечение клиентов
• Увеличение продаж
• Ведущее поколение
• Увеличение участия

Вот несколько примеров.

Шаг № 2. Настройте свои цели в Google Analytics на основе ваших целей.

Теперь, когда вы знаете, над чем работаете, пришло время настроить отслеживание этих целей.

Перейдите на панель инструментов Google Analytics и нажмите «Админ». Теперь нажмите на цели. Цели, которые вы создадите, скажут аналитикам, что отслеживать.

Давайте предположим, что ваша цель - привлечение клиентов. Вы знаете, что приобрели клиента, когда совершаете продажу.

Итак, вы бы установили цель конверсии продаж. Чтобы сделать это, нажмите «Новая цель». В разделе настройки цели вы можете выбрать «шаблон» или «пользовательский». Пользовательский дает вам больше гибкости, так что используйте эту опцию.

Перейдите к «описанию цели». Здесь вы определяете цель, называя ее и выбирая тип. Для привлечения клиентов вы хотите выбрать «Пункт назначения».

Зачем? Это позволяет отслеживать посещения определенной веб-страницы. На какую бы страницу ни пришли новые покупатели после продажи, это будет вашим «пунктом назначения».

Вы можете добавить URL этой страницы в разделе «Детали цели». Есть и другие дополнительные детали, которые вы можете включить.

Например, вы можете присвоить денежное значение вновь приобретенному клиенту. Вы также можете составить карту путешествия, которое совершают клиенты, пока они не преобразуются. Как минимум, настройте первый вариант. Вам нужно это твердое значение доллара для расчета ROI.

Шаг № 3: Рассчитайте рентабельность инвестиций на основе правильных показателей эффективности.

Показатели эффективности будут зависеть от цели, выбранной вами на первом этапе.

Хотите создавать лиды? Вы можете отслеживать своих новых подписчиков. Хотите увеличить участие? Вы можете отслеживать клики, комментарии, публикации и т. Д. Давайте рассмотрим первый пример: ваша цель - привлечение клиентов.

Вы уже настроили отслеживание конверсий продаж. Пришло время проанализировать ваш органический поисковый трафик.

Таким образом, вы будете знать, какой процент этих посетителей отвечает за ваши конверсии.

Вы можете найти коэффициент конверсии вашего обычного поискового трафика на панели инструментов.

Имейте в виду: если вы только что настроили это, у вас еще не будет полезных данных. Теперь предположим, что ваш коэффициент конверсии составляет 5%, а средняя стоимость заказа для нового клиента составляет $ 147. 5/100 x 147 долл. США = 7,35 долл. США.

Это означает, что каждое поисковое посещение стоит $ 7,35.

Скорее всего, вы потратите ПУТЬ меньше, чем на одно посещение. Как это для какой-то твердой рентабельности инвестиций?

Вы можете получить еще более конкретную информацию, посмотрев на обычный поисковый трафик для определенного ключевого слова. По расширению вы можете рассчитать ROI этого ключевого слова. Вы можете начать видеть, как это может увеличить вашу игру SEO.

Если вы знаете, какие ключевые слова приносят наибольшую рентабельность инвестиций, вы точно знаете, где использовать свое время и ресурсы, чтобы максимизировать свой доход. Довольно круто, правда?

Теперь: хорошо знать, откуда приходят ваши клиенты. Знание того, как этот трафик влияет на вашу прибыль, еще лучше.

Но выяснить, как последовательно преобразовать этот органический трафик в клиентов, - это все. К сожалению, многие люди борются с этим, и я скажу вам, почему. SEO является узкоспециализированной областью.

Требуется умение водить и конвертировать трафик. Если вы делаете это самостоятельно, это требует значительных временных затрат. Если вы передаете его на аутсорсинг, это требует значительных денежных вложений.

В любом случае, вам нужны ресурсы. И вы делаете все это в условиях высокой конкуренции.

Движение органического трафика больше не сводится к развертыванию ключевых слов.

SEO намного сложнее и сложнее, чем просто нацеливание на ключевые слова. Вы должны учитывать различные типы ключевых слов, цель поиска пользователя и уровень осведомленности о ваших перспективах.

Требуется время, чтобы увидеть результаты.

Все органическое требует терпения. Это может занять несколько месяцев, прежде чем вы начнете набирать обороты.

Добавьте все это, и люди изо всех сил пытаются заставить органический поисковый трафик работать на их бизнес. Но победить все это? Теперь вы получаете грудь, потому что вас не остановить.

Заключительные мысли

Трафик является основой любого онлайн бизнеса. Получить эти желанные глаза на вашем сайте не всегда легко.

Хорошей новостью является то, что у вас есть несколько вариантов привлечения трафика, каждый из которых имеет свои преимущества.

Вы можете использовать платные каналы или органический поиск.

Кто победит в бою?

Если бы я был игроком на пари, я бы вложил свои деньги в обычный поисковый трафик.

Как бы ни было захватывающе увидеть быстрый всплеск трафика из-за эффективной кампании PPC, я бы взял устойчивость на короткий срок, выиграв в любой день. И это только поверхность.

Я рассмотрел несколько преимуществ, которые органический поисковый трафик может иметь для вашего бизнеса.

Я говорю о результатах, которые коррелируют с холодной окупаемостью инвестиций.

Используйте идеи, выполняйте действия и оставайтесь конкурентоспособными.

Что органический поисковый трафик сделал для вашего бизнеса?