Создавайте контент для своей маркетинговой воронки с упором на SEO

1. Создайте правильный контент на стороне SEO
2. Используйте свой блог для обучения ведет
3. Инфографика: жемчужина контент-маркетинга
4. Советы по содержанию, подходящему для центральной фазы маркетинговой воронки
5. домашняя страница
6. Статьи, которые предоставляют решения
7. Видео с решениями
8. Тематические исследования
9. Белая книга и электронная книга
10. Контент, чтобы убедить пользователей в конце воронки
11. Отзывы, рейтинги и отзывы
12. Целевая страница - страница продаж
13. Резюмируя ...
14. Пополните свою воронку оптимизированным и эффективным контентом!
15. Сара Борги
16. Последние статьи Сары Борги ( увидеть все )

В маркетинге слово часто используется воронка наряду с различными терминами: маркетинговая воронка , воронка продаж и конверсионная воронка и многие другие.

По сути, это воронка, куда приходят пользователи сверху и снизу - или, по крайней мере, они должны выходить - продажи и конверсии , как показано ниже:

продуманная маркетинговая воронка таким образом превращая посетителей вашего сайта в клиентов . Следовательно, чем лучше мы сможем улучшить поток внутри воронки, тем выше будет ваша прибыль. Однако это возможно только в том случае, если уникальные потребности пользователей понятны на каждом этапе последовательности. В противном случае ваши клиенты могут оказаться в тупиковой ситуации, когда они перестают продвигаться к покупке.

Создайте правильный контент на стороне SEO

Очень важным аспектом каждого из этих этапов является содержание, которое используется. Благодаря этому мини-руководству я хотел бы дать вам несколько советов по созданию правильного контента для каждого этапа маркетинговой воронки, и в то же время он также оптимизируется на стороне SEO , создаваясь для всех потенциальных ключевых слов (или, лучше, тематических областей) для который вы хотите получить видимость.

Я хотел бы начать с этого последнего аспекта, выделив 3 основных « цели исследования », в рамках которых можно «сопоставить» каждое ключевое слово, используемое пользователем при поиске в Google:

• Информационные ключевые слова (бренд или не бренд): пользователь ищет конкретную информацию, но не связан с конкретным веб-сайтом: например, поиск «лучшие кроссовки»
• Ключевое слово навигационное (торговая марка): пользователь ищет конкретный сайт, на который нужно перейти: например, он пишет «nike.it» в Google вместо того, чтобы вводить «www.nike.it» в панели браузера (часто потому, что он не запоминает URL-адрес). точно кто хочет достичь).
• Ключевые слова для транзакции (бренд или не бренд): пользователь ищет сайт, на котором нужно выполнить действие / транзакцию: например, покупка продукта / услуги, загрузка файла или регистрация на событие. Транзакционное ключевое слово может быть «купить Nike Air Max онлайн»

Эта таблица суммирует это подразделение в визуальный ключ:

С точки зрения воронки информационные ключевые слова, как правило, размещаются в «вершине воронки», навигационные ключевые слова - в «середине воронки», а «транзакционные» - логически - в «нижней части воронки», где пользователь теперь близок к совершению транзакции.

Но как только мы распределили наши ключевые слова по 3 различным типам намерений и поняли, каковы этапы нашей воронки, ведущей к конверсии, какие критерии мы используем, чтобы решить, какой контент создавать ?

Используйте свой блог для обучения ведет

Блог - это фантастический инструмент для обучения потенциальных клиентов. Ссылаясь на верхнюю часть воронки, блог становится необходимым, чтобы ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя по поводу темы (или тем), связанных с продуктами / услугами, которые вы продаете, но НЕ напрямую с вашим брендом.

Например, если вы тренажерный зал, предлагающий курсы кроссфита , вы можете больше узнать о том, что такое эта форма фитнеса и какие преимущества она предлагает. Как только читатель лучше поймет, он, скорее всего, двинется вперед в воронку покупок.

Действительно простой способ создать этот тип контента в SEO думает о вопросах, которые могут задать клиенты:

• "Как работает CrossFit?"
• "Какие эффекты это производит?"
• "В чем разница между кроссфитом и пилатесом?"

Вам все равно придется ответить на эти вопросы в какой-то момент в воронке, так почему бы не сделать это в начале, чтобы они могли информировать и убедить потенциальных клиентов?

С точки зрения SEO, эти типы вопросов, как правило, соответствуют ключевым словам, называемым «длинный хвост». Поэтому у вас будет возможность органически позиционировать себя в Google и одновременно кормить потенциальных клиентов. Я хотел бы дать вам только одно последнее слово в сообщениях блога: не попадитесь в ловушку, отвечая на простой вопрос простым ответом.

Возвращаясь к моему примеру, вопрос «Что такое CrossFit?» Можно было бы ответить в одном или двух предложениях, но достигнет ли этот тип ответа цели продвижения вперед в воронку маркетинга? Более того, всегда с учетом позиционирования в поисковых системах , с появлением Hummingbird, Google начал отдавать предпочтение длинному контенту, в котором похожие ключевые слова группируются на одной странице, как недавно подчеркнул Маттео Монари в Фестиваль веб-маркетинга в Римини:

Тем не менее, чем больше у вас усилий по обучению лидера, тем выше вероятность того, что вы станете клиентом.

Инфографика: жемчужина контент-маркетинга

Все любят инфографику, и нетрудно понять, почему. Лидеры получают важную информацию в течение нескольких секунд , что значительно повышает вероятность их перемещения по вашей воронке.

Конечно, именно поэтому те, кто отвечает за контент-маркетинг он так увлечен использованием инфографики. Как и блоги, используйте их для обучения потенциальных клиентов, чтобы у вас была информация, необходимая для того, чтобы сделать следующий шаг в последовательности.

Советы по содержанию, подходящему для центральной фазы маркетинговой воронки

Начало и конец легко расставить приоритеты. Вы сразу поймете, если вам не хватает солидного контента для привлечения читателей и получения их интереса, потому что воронка будет погружена в пыль (то есть: нет трафика).

Когда приходит трафик , но на сайте нет покупок или регистраций, большинство людей сразу же идут к концу воронки, думая, что с их CTA или процессом проверки явно что-то не так.

Хотя эти варианты следует учитывать, более пристальный взгляд на вашу веб-аналитику может вместо этого сказать вам, что половина воронки с треском провалилась в своей задаче. Поэтому, зная, какой тип контента работает лучше всего на этом этапе, можно решить эту проблему.

домашняя страница

Если блоги и целевые страницы могут обслуживать другие этапы, единственной и единственной целью вашей домашней страницы является получение достаточного интереса со стороны ваших посетителей, которые перемещаются в центр воронки, и ее доступность и оптимизация имеют основополагающее значение для ключевых слов. навигационного типа.

Содержание вашей домашней страницы должно вознаграждать посетителя за правильное решение в его поиске, чтобы узнать больше о типе продукта / услуги, которую вы предлагаете, в частности о его преимуществах. Если ваша домашняя страница имеет высокий показатель отказов Вероятно, это потому, что вы слишком часто используете домашнюю страницу, чтобы продать компанию, а не выгоду от того, что она делает.

Теперь, когда перспектива стала ведущей, пришло время сосредоточиться на переходном этапе между ним и покупкой.

Статьи, которые предоставляют решения

Ранее мы описывали блог как мощный инструмент для обучения его лидеров в начале маркетинговой воронки. Тем не менее, также можно использовать статьи в середине воронки, но важно понимать разницу между этими двумя фазами, чтобы понять, как использовать этот тип контента.

Короче говоря, элементы средней воронки используются для решения проблем. Итак, вам нужно подумать о типах проблем, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты, а затем создать статьи, которые помогут им, упоминая ваши продукты и услуги внутри них (стараясь не быть слишком продаваемыми ).

Чем лучше эти проблемы решаются для читателей, тем выше вероятность того, что они увидят вас в качестве авторитета в этой области, а затем перейдут к заключительному заключительному этапу воронки.

Видео с решениями

Иногда видео имеют гораздо больше смысла, чем текстовые статьи для пользователей, которые находятся в середине воронки. Например, у вас может быть продукт, который помогает устранить распространенные формы болей в спине, поэтому хороший контент для центра воронки поможет решить часть проблемы.

Вы могли бы написать сообщение в блоге, описывающее определенное упражнение, используемое, чтобы облегчить боль, вызванную ишиасом, и, включая фотографии, могло бы быть полезным. Однако этот пост, вероятно, не будет столь же эффективным, как короткое видео, в котором зритель просматривает отрывки, демонстрирующие реальный пример за гораздо меньшее время.

Тематические исследования

Тематические исследования могут быть очень эффективными, но вы должны быть осторожны, потому что они могут легко превратиться в «push» контент:

« Человек Х пострадала от [типичной проблемы], но потом мы помогли ей [название продукта / услуги], и теперь она в порядке ».

На данный момент в воронке продаж, слишком рано, чтобы сделать коммерческое предложение. Вместо этого, целью данного примера должно быть показать читателям, как решить проблему, чтобы у них не было сомнений в ее решении. В конце концов, они читают реальный пример того, что на самом деле работало .

Белая книга и электронная книга

Иногда этих форм контента недостаточно. У ваших потенциальных клиентов есть проблема, которая требует больше исследований, чем текст или видео. Случай может быть для клиентов, которые хотят разработать индивидуальные ИТ-инфраструктуры для своего бизнеса.

Электронные книги и Белые книги могут быть единственным реалистичным способом решения этой сложной проблемы. Сколько раз мы видели названия статей, в которых мы обещаем, что в следующие 1000 слов читателя научат начинать малый бизнес ...

... ��ерьезно?

Темы этого типа требуют страниц на страницах. Иногда эти формы контента могут также использоваться в начале последовательности, особенно если они предоставляются в обмен на адрес электронной почты пользователя.

Контент, чтобы убедить пользователей в конце воронки

Мы наконец в конце маркетинговой воронки. Неправильное решение относительно содержания на этом этапе может поставить под угрозу всю работу, проделанную до сих пор.

Цель этого типа контента очевидна: получить продажу или регистрацию вашего продукта / услуги пользователем. Но другой способ, на мой взгляд, очень полезный для интерпретации этого результата, - подумать о пользователе, который говорит: «Этот продукт / услуга, безусловно, может помочь мне и / или удовлетворить мои потребности».

Как этого достичь?

Отзывы, рейтинги и отзывы

Так же, как на примере, отзывы, рейтинги и отзывы они являются неопровержимым доказательством, поскольку оно исходит непосредственно из источника. Конечно, этот тип контента намного короче, чем в тематическом исследовании, но нет необходимости ограничивать их одной или двумя строками. Я советую использовать этот тип контента, чтобы читатель идентифицировал себя с автором свидетельских показаний / рецензий и затем мог видеть, что он извлекает выгоду из тех же результатов, если он становится клиентом.

Целевая страница - страница продаж

Нет ничего плохого в использовании страницы продаж (страницы продаж). Как и целевая страница, ее цель ясна, а подход прост. На этом этапе в маркетинговой воронке ваш лидер должен быть не только готов к этому контенту, но и рад его прочтению :

«Наконец, я могу начать пользоваться преимуществами [XYZ] при покупке этого сервисного продукта!»

Не спешите, хотя. Некоторые из ваших потенциальных клиентов все еще не определились, поэтому я предлагаю вам напомнить им о преимуществах, которые они получат, когда они нажмут на призыв к действию .

Резюмируя ...

Эта таблица кратко суммирует методологию, описанную выше.

Поиск IntentВоронка ШагТип

информационного содержимого Топ информационного блога Топ Навигационная инфографика Средняя домашняя страница Навигация Средний Средний Статья Решение проблем Навигация Средний Видео, показывающее решения Навигация Средний Тематические исследования Навигация Средний Документы и электронная книга Транзакционный конец Отзывы и отзывы Конечная транзакция Целевая страница

Пополните свою воронку оптимизированным и эффективным контентом!

Многие маркетинговые воронки страдают не от низкого качества копирайтинга , а из-за неполного анализа ключевых слов, используемых пользователями, и неправильного выбора наиболее подходящего контента на каждом этапе воронки.

С помощью этого метода вы можете повысить эффективность своей воронки конверсии, создавая наиболее подходящий оптимизированный контент для каждой фазы на основе цели поиска, выраженной пользователем.

Изображение: Джо Козел Фермер на Flickr

Сара Борги

Руководитель отдела цифрового маркетинга в ByTek Marketing. Я жил в Австралии, где работал в нескольких крупных агентствах цифрового маркетинга. Бесконечно любопытный и жаждущий знаний, я люблю интернет и цифровое общение в кругу, а также горные лыжи и горы.

Последние статьи Сары Борги ( увидеть все )

Книги, написанные Сарой Борги

0

вспышек 0 Facebook 0 LinkedIn 0 0 вспышек ×