Как выбрать ключевые слова для Apple App Store SEO

1. 5 важных уроков в стратегии ASO
2. Что я узнал о таргетинге на ключевые слова
3. Как мне найти лучшие ключевые слова
4. связанные с

Узнайте точные методы, которые я использую, чтобы получить приложения для ранжирования и получения дополнительных загрузок

С тех пор, как я начинал в бизнесе приложений, я стал одержим оптимизацией App Store (ASO или иначе известен как App Store SEO). У меня есть небольшой опыт работы в мире поисковой оптимизации, и я знаю, насколько высоко ранжируются в результатах поиска. Несмотря на то, что для выхода на первое место требуются большие усилия, результаты того стоят, с потенциально непрерывным потоком потенциальных клиентов, клиентов и доходов.

Мои основные маркетинговые усилия с момента запуска журнала и других моих приложений заключались в улучшении их органического поискового рейтинга. В моем интервью с Чадом Муретой (в Выпуск 2 ), Я был поражен, узнав, что он не тратил никаких усилий на внешний маркетинг, а скорее сосредоточился на внутреннем маркетинге в экосистеме приложений, включая, конечно, ASO. Прежде чем тратить время на внешний маркетинг, я хотел максимально оптимизировать свой поисковый рейтинг.

Итак, первый вопрос, который вы должны задать себе: «На самом ли деле работает ASO?» статья Я опубликовал в своем блоге информацию о том, как ошибка в системе iTunesConnect приводила к удалению большинства ключевых слов моего первого приложения. Мы с моим партнером обсуждали вопрос об отсрочке фактического запуска платного приложения, но мы решили выпустить его и протестировать рынок. Как и ожидалось, приложение было полным провалом ... В первый день мы получили около 8 загрузок, а затем оно сократилось до 2-3 загрузок в день. Это было предварительное состояние нашего приложения.

После того, как мы запустили обновленную версию со всеми нашими ключевыми словами, наши загрузки немедленно и мгновенно увеличились. Мы занимались внешним маркетингом или имели какую-то другую причину увеличения загрузок? Нет. Это было связано исключительно с трафиком, полученным в результате поиска.

Красная точка показывает, где были введены обновленные ключевые слова. Обратите внимание на заметное увеличение загрузок исключительно из поиска.

Из приведенного выше графика видно, насколько значительным было это изменение количества загрузок: в среднем около 4 загрузок в день или в среднем около 20 загрузок в день, увеличение более чем на 500%! Это изменение означало для нас изменение дохода с 84 долларов в месяц с этого приложения до более 400 долларов в месяц после сокращения Apple.

Так что да, ASO реально работает и работает. Используя свой собственный опыт и исследования, я продолжил оптимизировать ключевые слова для других приложений. Например, с помощью тщательного выбора ключевых слов мне удалось увеличить загрузку приложений для Журнал Guitar Skills на 100% и используя только одно из моих предложений, Мэтт Кларк (интернет-маркетолог, ставший разработчиком приложения) также сумел более чем удвоить количество загрузок и оценить свое приложение Ab Тренировки Экспресс в топ-20 медицинских приложений в США (ранее был оценен 260 в Health & Fitness). Мой хороший друг и коллега по изданию журнала Мерон Барекет, используя некоторые из моих советов ASO, смог увеличить количество скачиваний Вдохновляющие инновации Журнал более чем поразительный показатель 700%.

Ab Workouts Express попал в топ-50 медицинских приложений в США сразу после интеграции основных принципов ASO. Журналу Guitar Skills удалось улучшить свой рейтинг с неустойчивого № 10-20 в разделе «Кино и музыка» в газетном киоске до стабильного рейтинга № 2-3, реализовав мои конкретные предложения по ключевым словам (желтая точка).

Итак, как мне удалось достичь этих результатов? Цель этой статьи - обрисовать уроки, которые я выучил, и собственный рабочий процесс, чтобы определить лучшие ключевые слова. К концу вы должны быть в состоянии достичь тех же результатов.

5 важных уроков в стратегии ASO

Есть несколько правил, которые я узнал о стратегии ASO, которыми я хотел бы поделиться с вами. Во-первых, ASO - это не метод «забей и забудь». Если вы серьезно относитесь к получению трафика из поиска, вам необходимо постоянно отслеживать и оптимизировать результаты. Что это значит? Когда вы выбираете ключевые слова, вы делаете обоснованное предположение. Как только результаты будут отражены в App Store, вы узнаете, была ли ваша гипотеза верной или нет. Для некоторых ключевых слов вы можете не иметь высокого ранга или вообще не иметь его. Вам нужно забрать их пораньше и поменять местами по ключевым словам, которые могут быть ранжированы, в противном случае вы тратите драгоценное место в полях имени приложения и ключевых слов.

Еще один момент, на который следует обратить внимание: вам действительно нужно использовать один из замечательных инструментов ASO, которые есть на рынке. Мне не платят за продвижение этих продуктов, я просто искренне верю в них. Если бы вы вручную отслеживали ключевые слова, вам пришлось бы тратить много времени на ввод запросов вручную в iTunes. Это не только занимает много времени, но и может быть совершенно неточным. Результаты поиска iTunes часто могут сильно отличаться от результатов на устройствах, и ваше устройство обычно привязано к App Store конкретной страны. Это означает, что если вы хотите отслеживать результаты в США, и ваше устройство показало результаты из австралийского App Store, вы не получите истинного отражения вашего рейтинга в США. Сделайте себе одолжение и инвестируйте в один из этих инструментов. В этом и предыдущих выпусках мы представили различные доступные инструменты, в том числе MobileDevHQ , AppStoreRankings , Searchman а также Appcod.es , Мои личные фавориты - AppStoreRankings.net и AppCod.es, и вы можете подписаться на них всего за 15 долларов в месяц.

Двигаясь дальше, при таргетинге на ключевые слова вам нужно грамотно выбирать битвы. В частности, для вашего нового приложения вам нужно будет ориентироваться на менее конкурентоспособные фразы, когда вы начинаете. Поскольку место, в котором вы находитесь в результатах поиска, определяется такими факторами, как общее количество загрузок, скорость загрузки, количество и качество рейтингов (более подробную информацию см. В углубленной статье Яна Сеффермана в Выпуск 4 ), новое приложение имеет более низкий шанс ранжирования. Чтобы получить этот первоначальный импульс, выберите битвы, в которых вы можете выиграть, и по мере того, как ваши загрузки увеличиваются, и вы получаете положительные отзывы, вы можете начать ориентироваться на «более простые» условия поиска.

Еще один урок, который я усвоил, заключается в том, что не все приложения так же легко оптимизировать. Хотя игры и новаторские приложения могут определенно выиграть от оптимизации, они представляют собой гораздо большую проблему. В играх люди обычно ищут конкретное приложение, о котором слышали, или они могут искать очень широкие термины, такие как «забавные игры» или «игры для детей», которые чрезвычайно конкурентоспособны. Оптимизация производительности и приложений типа утилит намного проще с точки зрения нацеливания на специфические функции длинного хвоста, которые ищут пользователи.

Наконец, еще один элемент, о котором следует помнить, это то, что платные приложения также являются более сложной задачей для оптимизации. Это возвращает нас к тому, что рейтинги основаны на количестве загрузок, и поскольку платные приложения загружаются примерно в 10 раз меньше, чем бесплатные приложения, платные приложения сталкиваются с трудностями в поиске высокого рейтинга в поиске. Опять же, платные приложения, безусловно, можно оптимизировать, хотя бесплатные приложения, скорее всего, увидят более значительные изменения в загрузках.

Что я узнал о таргетинге на ключевые слова

Большая часть того, что я узнал о таргетинге на ключевые слова, была получена из очень важного интервью с Маттеусом Кшиковским из Xyologic во втором выпуске этого журнала. Для тех, кто не в курсе, Xyo это поисковая система для приложений, по своей концепции похожая на Chomp, которая была куплена Apple в 2012 году. Поскольку они представляют собой поисковую систему для поиска приложений, ориентированную на потребителя, у команды Xyo есть отличное понимание того, как люди ищут приложения в App Store.

Во-первых, 80% людей вводят запросы типа «категория» или «жанр», такие как «игры», «журналы» и т. Д. Святой Грааль АСО заключается в определении типа поиска по жанру, который все еще не является чрезмерно конкурентным. Для того, чтобы найти такие возможности, вам обычно нужно заранее определить тенденции - например, оптимизировать свои приложения под такие термины, как «игры в стиле гангнама» или «Олимпийские игры в Лондоне».

Из всех поисков только 5% или менее являются поисками для определенных названий приложений (таких как «Angry Birds»). Ориентация на конкретные имена приложений - это «черная шляпа», хотя, безусловно, это правильная тактика. Здесь следует отметить, что Apple часто перечисляет определенные термины, особенно если они обеспокоены тем, что вы можете нарушать существующие торговые марки или авторские права. Исходя из моего опыта, если вы попытаетесь оптимизировать название под общее звучание, такое как «Angry Birds», у вас все будет нормально. Однако, если вы попытаетесь выбрать целевое уникальное имя, например «Kindle», вы обнаружите, что ваше приложение просто не будет проиндексировано в результатах поиска. Вы все еще можете попытаться настроить таргетинг на приложения с уникальными именами, если считаете, что достижение поискового рейтинга приведет к большому трафику, но обязательно отслеживайте и быстро вырежьте ключевое слово, если ваше приложение не появляется в результатах.

Продолжая останавливаться на данных Xyo, 5-10% поисковых запросов - это «вдохновляющие поиски», такие как «отличные приложения» или «новые приложения». Добавление этих типов прилагательных, таких как «отлично», «новые» и т. Д., Важно для того, чтобы нацеливать этот тип поискового запроса. Самое замечательное в этих прилагательных состоит в том, что они могут привести к тому, что ваше приложение получит рейтинг по нескольким перестановкам ключевых слов. Вы не должны добавлять эти прилагательные в случайном порядке, а исследовать отдельные ключевые слова, на которые вы нацеливаетесь, чтобы убедиться, что у вас есть шанс получить рейтинг (см. Следующий раздел ниже).

Наконец, 5% поисковых запросов - это «транзакционные поиски», когда поисковики ищут определенную функцию приложения, такую ​​как «обрезка фотографий» или «загрузка видео». Эти типы фраз отлично подходят для оптимизации приложений типа полезности и производительности. Очевидный, но важный момент - убедиться, что ваше приложение действительно обеспечивает то, что искал пользователь. В противном случае вы можете обнаружить, что, хотя у вас высокий рейтинг в течение определенного срока, коэффициент конверсии будет очень низким.

Как мне найти лучшие ключевые слова

Так что теперь это раздел, который принесет вам деньги . Я собираюсь раскрыть свой собственный рабочий процесс для поиска наиболее эффективных ключевых слов. Но сначала мы должны спросить себя, что на самом деле является идеальным ключевым словом?

Наилучший тип ключевого слова - это, очевидно, слово или фраза, которую ищут многие люди, но у которой нет особой конкуренции. Таким образом, есть две переменные, о которых нам нужно знать в отношении любой комбинации ключевых слов: насколько популярен поисковый запрос и сколько существует конкурентов?

Во-первых, что касается конкуренции , откуда мы знаем, что такое разумный уровень конкуренции? Для этого вам нужно помнить, как результаты поиска отображаются в App Store. На iPhone с новой iOS 6 результаты отображаются по одному, и поэтому пользователи вряд ли смогут прокрутить десятый результат. На iPad с 6 результатами, отображаемыми одновременно на экране, пользователи вряд ли нажмут на что-либо, кроме 30-го результата. Очевидно, что чем выше ваш рейтинг, тем больше вероятность того, что пользователи нажмут на описание вашего приложения и загрузят ваше приложение. Исследование, проведенное Optify в отношении рейтинга кликов (CTR) и позиции в результатах поиска в Google, показывает важность позиционирования: сайты, занявшие первое место в Google, имеют средний рейтинг кликов 36,4%, сайты, занявшие второе место, имеют средний рейтинг кликов 12,5. % и сайты с # 3 имеют средний рейтинг кликов 9,5%. CTR ухудшаются с каждым падением рейтинга.

На iPhone, я думаю, CTR будет намного выше для приложения № 1 и намного ниже для последующих приложений по сравнению с данными Google, при этом первый результат, вероятно, будет иметь CTR около 50-60% или более и резко отвалился после этого. Помните, что в Google все первые 10 результатов отображаются сразу на первой странице, тогда как на iPhone пользователи должны прокручивать результаты по одному, поэтому интуитивно это приведет к гораздо более низкому CTR для всех результатов, кроме # 1.

Оптимизация исследования [декабрь 2010 г.], показывающая рейтинг кликов по рейтингу в результатах поиска Google. Обратите внимание на отмеченное падение CTR после рейтинга сайта № 1. Смысл этих данных заключается в том, что для получения значительного трафика от поиска вы должны в значительной степени попасть в топ-3 результатов на iPhone и в топ-6 результатов на iPad. Поэтому я, как правило, стараюсь ориентироваться только на те термины, которые, по моему мнению, могут занимать эти позиции. Это означает выбор условий с очень небольшим количеством конкурентов или в тех случаях, когда большинство конкурентов относительно «слабые».

Инструмент, который я обычно использую для быстрой проверки количества конкурентов, - AppCod.es. Вы даже можете использовать эту функцию их бесплатно. Идти к http://www.appcod.es/ и нажмите «демо-счет», и на следующем экране, где он запрашивает вашу электронную почту, вы можете просто нажать «пропустить». В строке поиска справа введите поисковый запрос, например «гитара», и вы увидите общее количество отображаемых конкурентов (в данном примере «110», что, по сути, означает, что имеется более 110 приложений). Этот инструмент также содержит полезную статистику, которая представляет собой «Максимальный шанс» для ранжирования в топ-16 результатов на iPhone и может дать вам быструю оценку, если у вас есть шанс занять значимую позицию. Я обычно нацеливаюсь на условия, где у меня есть максимальный шанс ранжирования в лучших результатах согласно AppCodes (93%), и где общее количество конкурентов меньше 10 (и предпочтительно меньше 4).

Помимо общего количества конкурентов, я также смотрю на силу конкуренции. Для этого я смотрю на количество и качество оценок приложений, а также на то, являются ли лучшие результаты платными или бесплатными. Если многие из лучших результатов имеют низкие рейтинги, а также включают платные приложения, я мог бы рассмотреть возможность участия в этой фразе, даже если есть более 10 конкурентов, поскольку это может указывать на то, что конкуренция довольно слабая.

Хотя нам нужно ориентироваться на фразы с низким уровнем конкуренции, мы также должны убедиться, что многие люди действительно ищут это в первую очередь . Appcodes снова предоставляет нам важные данные для принятия обоснованного решения. Чтобы получить представление об объеме поиска, я снова посмотрю на общее количество оценок лучших приложений, причем количество оценок пропорционально количеству загрузок. AppCodes также извлекает данные из Xyologic, отображая оценку загрузки на ежемесячной основе и в целом. Для меня более важной частью данных является оценка загрузки за предыдущий месяц. У моего «идеального» ключевого слова будет очень мало конкурентов (до 4, как я упоминал ранее), а лучшие результаты будут иметь сотни рейтингов, а количество загрузок за предыдущий месяц составило десятки тысяч, что указывает на большой объем поиска.

В то время как я только что обсуждал использование AppCodes здесь для исследования ключевых слов, я также использую AppStoreRankings , который также является удивительным инструментом, однако вам нужно будет заплатить, чтобы получить доступ к этой функции их.

Теперь вы знаете точный рабочий процесс, который я использую, чтобы оценить, стоит ли ориентироваться на ключевое слово. Но как мы можем найти потенциальные ключевые слова в первую очередь?

Если вы хотите узнать, как создать список удивительных ключевых слов для таргетинга в своей кампании по оптимизации магазина приложений, сделайте себе одолжение и загрузите журнал MAKE APP Magazine на свой iPad. Прочтите нашу серию из двух частей об ASO в выпусках 4 и 5, чтобы узнать, как генерировать больше загрузок приложений бесплатно.

Нажмите сюда для того, чтобы скачать на вашем iPad или выполните поиск «Make App Magazine» в App Store.

связанные с

Автор: Дэвид Яннер

Дэвид Яннер - бывший доктор медицины и соучредитель Megarama Games. Его страсть - разработка приложений и маркетинг приложений. Просмотреть все сообщения от David Janner