Как бренды B2B могут использовать Quora для привлечения трафика, установления авторитета и получения преимуществ SEO

  1. Посланники бренда Empower
  2. Задайте и найдите правильные вопросы по длинному хвосту
  3. Отвечайте на вопросы тщательно, лично и последовательно
  4. Исходные ответы путем ссылки на существующий контент
  5. Начните вести блог и распространять контент
  6. Создайте отношения с опытными пользователями Quora

Временами сложно найти ответ на очень конкретный, детальный вопрос в Интернете.

Поиски в Google часто возвращают результаты, которые помогают ответить на вопрос в целом, в то время как ответы Yahoo обычно более конкретны, но почти всегда устарели.

Недостаток качественных ответов на широкий круг вопросов, которые возникают у людей сегодня, - вот почему Quora стала распространенной. Как нишевая социальная сеть, Quora позволяет пользователям задавать и отвечать на вопросы по любой теме.

В идеале пользователи, отвечающие на вопрос, имеют опыт и знания по данной теме, что особенно полезно при ответах на более сложные вопросы.

В идеале пользователи, отвечающие на вопрос, имеют опыт и знания по данной теме, что особенно полезно при ответах на более сложные вопросы

Источник: Unamo

Пользователи Quora могут комментировать общие ответы и ставить те, которые они сочли полезными, что дает наиболее релевантные и полезные ответы на вопрос более широкой аудитории.

Quora объединяет поисковую систему и социальную сеть, помогая своим пользователям учиться и делиться своими знаниями со своей аудиторией. 200 миллионов посетителей в месяц в США ,

Это привело к тому, что многие активные пользователи Quora получили более широкое признание за свой опыт, поскольку платформа позволяет им делиться тем, что они знают, и взаимодействовать с аудиторией.

Компании, особенно те, которые ориентированы на В2В, могут получить аналогичные преимущества, если будут правильно работать в Quora.

«Некоторые маркетологи злоупотребляют Quora как средством просто оставить ссылку в ответе, но Quora - намного больше, чем это», говорит Джордан Кастелер , директор по маркетингу в Hennessy Consulting. «Если ваши ответы там актуальны, то, конечно, вы можете оставить полезную ссылку, но самое важное преимущество Quora - это доверие к вам, авторитет и знания».

Узнайте, как Quora можно использовать для развития репутации организации в своей отрасли, привлечения квалифицированного трафика и улучшить свой SEO след ,

Посланники бренда Empower

«Когда вы задаете вопрос о Quora, вы не ищете« бизнес », чтобы ответить. Вы хотите, чтобы кто-то в компании написал ответ, кто-то с опытом », - говорит он. Николас Коул , Quora продвинутый пользователь и основатель Digital Press, агентства по написанию и влиянию призраков.

Чтобы начать участие в Quora таким образом, чтобы это не мешало работе пользователей и соответствовало тому, как там работают пользователи, выберите людей в своей организации, которые будут активны от имени компании.

Чтобы начать участие в Quora таким образом, чтобы это не мешало работе пользователей и соответствовало тому, как там работают пользователи, выберите людей в своей организации, которые будут активны от имени компании

Эти люди должны задать свои собственные вопросы о Quora и ответить на соответствующие вопросы других, чтобы построить авторитет для себя и вашей организации одновременно.

«Проблема номер один, которую я вижу у брендов, - это опасение персонализировать себя», - говорит он. Рейчел Педерсен , ведущий социальный медиа-стратег и ведущий подкаста , «Руководители и учредители должны быть готовы либо стать уязвимыми перед лицом своей компании, либо нанять кого-то, кто готов это сделать».

Независимо от того, готово ли руководство компании или другой сотрудник в какой-либо другой части организации стать активным участником Quora, они оба должны иметь полномочия для действий в сети.

Дайте им разрешение быть активным для компании на Quora, а также обучение и рекомендации по правильному использованию канала.

Важно отметить, что ваша компания и любые послы бренда должны проверить Основные правила и рекомендации Quora убедиться, что они используют платформу правильно и эффективно.

На Quora нет никаких путей к успеху, и его не следует использовать как средство привлечения людей на ваш сайт, это быстро станет очевидным и пометит ваш аккаунт.

Вместо этого ваша организация и послы должны использовать Quora как способ обеспечить ценность для других на основе того, что вы знаете и что им интересно. Более чем приемлемо направлять пользователей на дополнительные ресурсы вне Quora для привлечения трафика, но не переусердствуйте.

Есть два способа послы бренда Активно для вашей компании на Quora, сначала попросите сотрудника или руководство создать свой личный аккаунт и начните использовать его.

Например, Онг Си Куан менеджер по контент-маркетингу в ReferralCandy кто очень активный пользователь Quora, чьи ответы просматриваются более 50000 раз в месяц.

На сегодняшний день он ответил на 297 вопросов по самым разным темам, от личных до профессиональных, многие из которых относятся к опыту ReferralCandy.

Он представляет себя и интересы компании в Quora, что помогает укрепить его авторитет в качестве эксперта по маркетингу и присутствие компании в качестве лидера в области реферального маркетинга.

Обратите внимание, что его заголовок и имя его работодателя выделяются в качестве заголовка его профиля в Quora, который отображается вверху всех ответов, которые он оставляет в сети.

Даже если сотрудник, выступающий в качестве вашего адвоката, в конце концов покинет вашу компанию, его должность на момент ответа на вопрос останется прежней, даже если он обновил ее в своем профиле.

Краткое описание и ссылка на веб-сайт компании специально размещены в его биографии в его профиле, а также подчеркивают, что он является представителем ReferralCandy.

Еще один способ активировать представителей в Quora - создать учетную запись для вашего бренда, а конкретные люди в вашей компании разработают ответы, полученные из этого же профиля.

Например, IBM Security имеет учетную запись Quora, которая отвечает на вопросы об обдумывании угроз безопасности в Интернете. На каждый предоставленный ответ на самом деле отвечает другой сотрудник, как видно по его имени, указанному вверху ответа от учетной записи.

Каждый ответ связан с компетенцией IBM Security, но все же кажется личным, поскольку ответы пишутся в диалоговом режиме и помечены именем сотрудника, отвечающего на вопрос.

Для дополнительного контекста добавьте ссылку на учетную запись сотрудника в LinkedIn, чтобы помочь читателям проверить, кто этот человек и в чем заключается его опыт.

Каждый из этих подходов к использованию Quora подчеркивает, что человек отвечает на вопросы других пользователей, и это личный обмен информацией.

Без этого контекста для компании может оказаться неискренним или вычурным отвечать на вопросы на платформе, поэтому важно проявлять уважение к использованию Quora.

Подумайте, как каждый подход к использованию Quora требует разных временных затрат и ресурсов.

Наличие у сотрудников собственных учетных записей в Quora позволяет вашей компании отвечать на другие вопросы с разных точек зрения, однако может потребоваться много времени, чтобы модерировать несколько учетных записей.

Другой подход, когда вы отвечаете на вопросы из корпоративного аккаунта, безусловно, более упорядочен, брендов и легче модерируется, но иногда требует большей координации и совместной работы.

Задайте и найдите правильные вопросы по длинному хвосту

После того, как вы определились, какие члены вашей команды будут активны в Quora и с каких учетных записей, пришло время задать правильные вопросы и определить правильные вопросы для ответов.

При инвестировании времени в Quora в качестве бизнеса можно задавать или отвечать на случайные вопросы, которые не по теме или слабо связаны с вашим опытом, но в целом важно, чтобы большая часть вашей деятельности в сети была связана с темами, которые находят отклик с вашей аудиторией.

При инвестировании времени в Quora в качестве бизнеса можно задавать или отвечать на случайные вопросы, которые не по теме или слабо связаны с вашим опытом, но в целом важно, чтобы большая часть вашей деятельности в сети была связана с темами, которые находят отклик с вашей аудиторией

Начните с того, чтобы задать несколько вопросов о Quora, чтобы по-настоящему участвовать в диалоге в сети. Задавайте вопросы, которые касаются интересов вашей клиентской базы, так что есть четкая связь с тем, почему член вашей команды будет задавать это в первую очередь.

Затем, ищите темы, связанные с опытом вашей компании, чтобы сузить вопросы, которые вы рассматриваете, чтобы потенциально ответить.

Например, если вы являетесь брендом здоровой пищи, вы можете просмотреть следующие вопросы, чтобы ответить на них: здоровое питание , здоровье , здоровый образ жизни , здоровые рецепты , или же здоровое упражнение ,

Например, если вы являетесь брендом здоровой пищи, вы можете просмотреть следующие вопросы, чтобы ответить на них:   здоровое питание   ,   здоровье   ,   здоровый образ жизни   ,   здоровые рецепты   , или же   здоровое упражнение   ,

Выберите вопросы, которые являются короткими, но также убедитесь, что вы выбираете вопросы с длинным хвостом, так как на эти типы вопросов не часто даются ответы в других местах в Интернете, и они менее конкурентоспособны для получения рейтинга в Quora или в поисковых системах.

Длиннохвостые вопросы - это вопросы, которые длиннее, например: « Какова вся жидкость, которая течет у основания ракеты, когда она зажигается и отрывается? Почему нужно пытаться погасить пламя? " Или же " В материковом Китае, как часто пенсионеры перемещаются в сельские районы (особенно в центральные и западные регионы)? »

Выберите вопросы, на которые уже дан ответ, и наберите несколько голосов, чтобы понять, какие типы вопросов популярны в Quora.

Повторять ответы на эти вопросы по-прежнему полезно, так как это дает возможность глубже и уникальнее взглянуть на предмет, но с уверенностью, что люди заинтересованы в этой конкретной теме.

Также выберите возможность отвечать на вопросы, которые являются новыми и на которые ранее никогда не отвечали, чтобы задать тон и обсуждение этой конкретной предметной области.

Существует вероятность того, что новый вопрос не увидят многие люди. Риск того стоит потому что есть шанс заработать больше видимости, если он набирает обороты, так как вы предоставили первый и единственный ответ в этот момент.

Выберите сочетание новых и ранее отвеченных вопросов, чтобы сбалансировать охват нужного количества людей и одновременно укрепить авторитет в отношении неиспользованных предметных областей.

Отвечайте на вопросы тщательно, лично и последовательно

Помимо выбора правильных вопросов, важно последовательно отвечать правильными ответами, которые являются всеобъемлющими и связаны с личным опытом человека.

Чтобы добиться успеха с привлечением внимания к вашим ответам на Quora, будьте внимательны со своими ответами. Не существует определенного количества слов, к которому нужно стремиться, но вместо этого ответьте на вопрос так коротко или так долго, как это необходимо для точного ответа на вопрос.

Тем не менее, многие ответы на Quora являются краткими, что дает возможность послу бренда выделяться по правильным причинам с полным ответом. Вот совет от Николас Коул ведущий автор Quora, на что дает сильный ответ:

«Где большинство людей терпят неудачу в Quora, они рассматривают« ответ на вопрос »как ответ из трех предложений. Успех на Quora и построение периода лидерства в мышлении - это не просто «ответ на вопрос» в нескольких строках, образно говоря.

Речь идет об использовании этого вопроса в качестве отправной точки для того, чтобы действительно сгибать то, что вы знаете, и учить читателя или пользователя чему-то ценному. Расскажите им историю. Приведите их к моменту времени, который заставит их на мгновение сесть и сказать: «Ух ты, это действительно стоило прочитать. Я чувствую, что узнал что-то новое.

Вот что на самом деле думает лидерство. Это не пресс-релиз или просто активность на Quora. Речь идет о возможности писать вещи, которые стоит читать, и делиться знаниями, которые стоит слушать ».

Речь идет о возможности писать вещи, которые стоит читать, и делиться знаниями, которые стоит слушать »

Например, Кек Медицина USC ответил на вопрос « сколько воды человек должен пить в летний день? »Очень вдумчиво с нужным количеством деталей, включенными источниками для поддержки своей точки зрения и изображением, чтобы помочь их ответу выделиться среди других ответов.

Хотя этот ответ от Keck Medicine может быть обширным, ему не хватает личного опыта, который дает ответ на жизнь. В их ответе может отсутствовать этот элемент, потому что они не замечают, какой член их организации отвечает на эти вопросы, что является упущенной возможностью более глубоко и лично связаться с аудиторией Quora.

Вот пример от инструктора PADI по подводному плаванию, отвечающего на вопрос полностью и с большим личным опытом, чтобы поддержать его ответ.

Эти типы ответов более запоминаемы, заслуживают доверия и интересны для чтения, когда личные моменты включены в ответ, потому что люди могут относиться к историям, которыми делятся другие люди.

Добавление индивидуального подхода ко всем вашим ответам является одним из наиболее эффективных способов предоставления дополнительного контекста к опыту и знаниям, которыми вы делитесь.

Последовательность с точки зрения того, как часто вы отвечаете на вопросы и как вы отвечаете на вопросы по Quora, также важна.

Делитесь ответом о Quora несколько раз в неделю, чтобы постоянно обмениваться идеями и опытом своей компании.

Создание качественных письменных ответов занимает много времени, но при использовании Quora важно регулярно работать в режиме каденции, чтобы обеспечить себе популярность и популярность.

Как минимум, отвечайте на вопросы несколько раз в месяц, в противном случае я бы посоветовал подождать до тех пор, пока у вашей команды не будет больше времени для ответа.

С точки зрения стилистики человеку будет легче запомнить ответ, если тон, стиль письма и форматирование будут одинаковыми каждый раз.

Подумайте о том, что вы можете делать стилистически со всеми вашими ответами на Quora, чтобы помочь сделать их своими, несмотря на то, на какой вопрос вы отвечаете.

Это может означать включение изображений в качестве ссылок в ваши ответы, в том числе краткую и длинную версию вашего ответа, добавление перспективы из нескольких источников и многое другое.

Лучший способ придумать последовательный подход к ответам на вопросы - наблюдать, как другие отвечают на вопросы по Quora, и учиться на том, что они делают или не делают.

Исходные ответы путем ссылки на существующий контент

Чтобы привлечь внимание к своим аргументам, посещаемости вашего сайта и долгосрочным SEO-преимуществам, по возможности делайте ссылки на высококачественные источники в ответах.

Добавьте ссылки на ваши ответы Quora:

  1. Предложить сопутствующее содержание или продолжить чтение по теме. (Вот пример этого типа ссылок от Шеннон Бирн.)
  2. Действуйте как источник факта, фигуры, идеи или аргумента. (Вот пример этого типа ссылок из Keck Medicine.)
  3. Свяжите содержание, продукты или предложения вашей компании осмысленным образом. (Вот пример этого типа ссылок из Кара Тарбай.)

Подумайте о ссылках, добавленных к вашим ответам, как о способе сделать их более полезными для читателей, а иногда и как о способе привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт, если его использовать с осторожностью.

«Сделайте паузу и спросите себя, из каждых 25 ответов, которые я размещаю в сети, сколько из них выделяют« мой »бренд, а сколько ответов только о отрасли, в которой я работаю», - говорит он. Фейсал Хан , заядлый пользователь Quora и консультант по банковским вопросам и платежам.

«Чем меньше« моих »ответов, тем лучше», - добавляет он. «Сосредоточьтесь на ключевых словах длинного хвоста, которые задают люди из вашей отрасли. Теперь ваш бренд будет все больше появляться в ответах, специально предназначенных для вашей отрасли ».

Начните вести блог и распространять контент

Еще один способ повысить узнаваемость и завоевать авторитет в Quora - это ведение блога в сети как с оригинальным, так и с переизданием существующего контента.

Хотя обмен оригинальными сообщениями в блоге о Quora не так эффективен, как ответы на вопросы, он дает организации возможность объяснить свою точку зрения по ряду тем, привлечь новую аудиторию, повысить доверие к SEO с помощью полезных ссылок и выстроить лидерские позиции.

Хотя обмен оригинальными сообщениями в блоге о Quora не так эффективен, как ответы на вопросы, он дает организации возможность объяснить свою точку зрения по ряду тем, привлечь новую аудиторию, повысить доверие к SEO с помощью полезных ссылок и выстроить лидерские позиции

В то же время, организация может также немного переработать свои существующие статьи и снова поделиться ими в Quora, чтобы получить больше пользы от высокопроизводительного контента, в который они уже вложили.

Включите ссылку внизу переизданного сообщения в блоге Quora, в котором указано, где была первоначально опубликована статья, чтобы предупредить поисковые системы, что это синдицированный контент , а не дублированный контент.

Вот список блогов Quora ссылки для вдохновения на различные темы, такие как искусство, фотография, бизнес, СМИ, дизайн, еда и многое другое.

Создайте отношения с опытными пользователями Quora

Успех в социальных сетях определяется отношениями, которые компания формирует с пользователями сети и сообществом, частью которого они становятся, как и в Quora.

Первая часть работы в сети с опытными пользователями в Quora - это постоянная активность на канале, когда он отвечает на вопросы по тем же типам.

В долгосрочной перспективе соответствующие пользователи Quora в идеале признают вашу организацию заслуживающей доверия и надежным источником информации благодаря множеству высококачественных ответов, которые вы отправили.

Вторая часть построения отношений с пользователями Quora - это непосредственное взаимодействие с теми, кто работает в вашей нише.

Взаимодействуйте с известными пользователями Quora, следя за ними, отвечая на их вопросы, комментируя их ответы и ссылаясь на их ответы и другое содержание в своих ответах, чтобы установить взаимопонимание и знакомство с ними.

Например, если ваша компания специализируется на технологиях, бизнесе или воспитании детей, было бы разумно установить связь с Энн К. Халсолл на Quora, или, если вы сосредоточены на компьютерном программировании и конкретных языках программирования, то соединитесь с Тихон Джелвис на кворе.

Ваша компания уже работает на Quora? Проводили ли вы какие-либо исследования, чтобы узнать, есть ли вопросы о вашем опыте и отрасли в сети? Поделитесь с нами информацией о том, как ваша организация планирует использовать Quora в Twitter @DigitalCurrent мы слушаем.

Почему нужно пытаться погасить пламя?
Ваша компания уже работает на Quora?
Проводили ли вы какие-либо исследования, чтобы узнать, есть ли вопросы о вашем опыте и отрасли в сети?