Что такое сопоставление ключевых слов для SEO? Комплексное руководство на 2018 год

1. Определение соответствия ключевых слов
2. Где мой сайт должен быть в воронке продаж?
3. Этап 1: осведомленность
4. Этап 2: рассмотрение
5. Этап 3: Решение
6. Подвести итоги:

Я, наверное, могу догадаться, как вы делаете исследование ключевых слов на данный момент.

Так было и раньше, пока я не узнал, что есть лучший способ.

Как это начинается?

Ну, во-первых, вы, вероятно, открываете свой любимый инструмент планирования ключевых слов и начинаете набирать то, что, по вашему мнению, ищет ваша аудитория.

Скажи, что ты стоматолог. Вы можете начать вводить ключевые слова об удалении зубов, а затем углубляться и углубляться, пока не создадите хороший большой список фраз с наибольшим объемом поиска.

Я прав?

Раньше я делал это одинаково, пока не начал отступать и действительно смотреть на это со стороны моей аудитории. Когда я начал это делать, я получил потрясающие результаты.

С развитием голосового поиска и искусственного интеллекта в 2018 году ваша стратегия исследования ключевых слов должна сосредоточиться на том, чтобы согласовать намерения пользователя с конечной целью каждой страницы вашего сайта. Достигнув наибольшего объема, ключевое слово с наименьшей сложностью больше не является лучшей стратегией.

Продолжайте читать, чтобы узнать точную стратегию, которую я использовал, чтобы выбрать ключевые слова для каждой страницы моего сайта и полностью владеть SERPS для каждой части воронки продаж.

ЧИТАЙТЕ: в этом посте я не буду учить вас, как проводить исследования ключевых слов. Есть достаточно качественных руководств, которые учат этому, такой как этот , Я покажу вам, как использовать воронку продаж для сопоставления ваших ключевых слов с вашим сайтом таким образом, чтобы это имело смысл и приводило ваших пользователей к конверсиям.

Определение соответствия ключевых слов

Что такое сопоставление ключевых слов?

Хорошо, рад, что ты спросил.

Сопоставление ключевых слов связывает выбранные ключевые слова с правильными страницами на вашем веб-сайте и создает новый контент / страницы, если они в настоящее время не поддерживаются структурой вашего веб-сайта. Вы можете назвать это многими вещами: оптимизация информационной архитектуры, карты сайта ключевых слов или, как я здесь использую, отображение ключевых слов.

Высококачественная карта ключевых слов позволяет вам видеть каждую страницу вашего сайта в единой форме. Отсюда, вы можете рассмотреть свое точное положение в поисковой выдаче и попытаться изобразить свою уникальную позицию продажи как можно точнее.

Многие оптимизаторы забывают, что сайт в целом приносит вам конверсии, а не отдельные страницы.

С картой ключевых слов вы можете оптимизировать свой сайт вместо оптимизации отдельных страниц.

Важно помнить следующее: эти ключевые слова отображаются на вашей странице с учетом намерений пользователя. Это означает, что вам необходимо учитывать цикл покупателей для ключевого слова и правильно сопоставить его с нужным местом в воронке продаж. Это не значит придерживаться самых высоких объемов поиска. Фактически это означает, что вы часто будете выбирать ключевые слова со значительно меньшим объемом, поскольку они имеют гораздо более сильные намерения.

Где мой сайт должен быть в воронке продаж?

Источник изображения

Прежде чем мы начнем определять наши ключевые слова, нам нужно подумать о том, где наш клиент больше всего хотел бы оказаться в воронке продаж для своего цифрового присутствия.

Покупатели проходят 3 этапа, пытаясь решить свои проблемы с продуктом или услугой. Эти этапы называются осознанием, рассмотрением и принятием решения.

Ваш сайт может вписаться в любое количество этих этапов и при этом быть эффективным. Если вы занимаетесь исключительно информационным бизнесом, вы попадете на первые два этапа. Если вы продаете что-либо (что, я уверен, вы делаете), ваш сайт, скорее всего, попадет под весь путь покупателя.

Для этого объяснения мы будем ссылаться на нашего очень настоящего дантиста, доктора Динозавра. Наш юрский стоматолог решил, что он хочет, чтобы его сайт вписывался в каждую часть цикла продаж. Как специалист по SEO доктора Динозавра, я закончил исследование ключевых слов и создал карту ключевых слов ниже в Google Sheets для заполнения.

В этой таблице перечислены все страницы на его сайте и указаны столбцы, которые нам необходимо знать, чтобы правильно приступить к оптимизации страниц. Обратите внимание, что это минимальные столбцы, и вы, безусловно, можете указать больше, например, сложность ключевых слов, объем поиска, функции SERP и т. Д.

Далее давайте пройдемся по трем этапам и решим, какие страницы принадлежат каждому.

Этап 1: осведомленность

На этом этапе вы хотите настроить таргетинг на ключевые слова, которые сочувствуют людям.

Одна часть вашей аудитории ищет ответы. Они пытаются найти решение проблемы, связанной с их зубами. Это может быть «Как мне сделать зубы белее?» Или «Почему мои зубы чувствуют слабость?»

У людей есть проблемы, на которые у них нет ответов. Результаты поиска по этим типам вопросов становятся предметом осознания, так как на них еще нет ответа, и о людях, пытающихся определить, какие решения могут быть доступны для их проблем.

Этот раздел воронки продаж лучше всего подходит для длиннохвостых ключевых слов. Это, безусловно, самая широкая часть вашей воронки продаж, и именно там вы найдете наибольшее количество пробелов в контенте на вашем сайте. Постарайтесь заполнить как можно больше из них, чтобы привести людей на ваш сайт, показать им решение и, надеюсь, убедить их в том, что вы - лучший вариант найти это решение.

Благодаря великолепному исследованию ключевых слов, которое мы создали, мы смогли найти 3 длиннохвостых хвоста, которые приведут нас к большому количеству трафика на этапе осведомленности.

На страницах и сообщениях по этим вопросам мы будем связывать наших пользователей с решениями, которые предлагает д-р Динозавр, чтобы немного облегчить их переход к стадии рассмотрения.

Этап 2: рассмотрение

На этапе рассмотрения ваша аудитория уже нашла решение или продукт, который ищет, и теперь пытается решить, у кого его купить.

Этот этап - один из многих сайтов, на которые ориентируются, не осознавая этого. Это также часто является одним из наиболее конкурентоспособных этапов.

Доктор Динозавр предлагает множество различных услуг для людей, но ради этой демонстрации мы сосредоточены только на 3: очистка, отбеливание и удаление.

На втором этапе нам нужно настроить таргетинг ключевых слов, связанных с сервисом, которые ищет пользователь. Это более широкие термины, используемые для описания услуг, которые вы продаете, не вдаваясь в подробности. Для исследования ключевых слов Dental Dinosaur мы определили, что «доступное отбеливание зубов», «чистка зубов» и «удаление моляров» хорошо вписываются в наши страницы обслуживания.

В общем, вы хотите, чтобы ваша домашняя страница была заклеймлена вокруг вашей главной точки продаж стадии рассмотрения. После некоторых исследований я определил, что лучшим вариантом доктора Динозавра было нацелиться на Стоматологические услуги в Парке Юрского периода.

Большинство ключевых слов, на которые вы ориентируетесь для своих денежных страниц, часто попадают в стадию рассмотрения без вашего понимания, оставляя пробел для еще большего количества ключевых слов на основе конверсий.

Это сила документа сопоставления ключевых слов. Вы можете легко найти ключевые слова и темы ниже в воронке, которые могут отсутствовать, и расширить свой веб-сайт, чтобы охватить аудиторию, у которой более активные намерения покупателя.

Этап 3: Решение

На этапе 3 ваш пользователь уже определился с тем, чего он хочет, и ищет лучшего поставщика для своего желаемого продукта или услуги.

Именно здесь так много компаний имеют возможность расширить свой веб-сайт, чтобы продемонстрировать свое предложение.

Поговорив с доктором Динозавром, я узнал, что он предлагает специальную услугу под названием «Chomper Light - отбеливатель домашнего яркого света». Это ключевое слово с длинным хвостом нигде не упоминается на его веб-сайте, но каждый месяц у него огромное количество поисковых запросов.

В этой ситуации мы могли бы сделать две вещи: включить его на странице обслуживания отбеливания или создать подстраницу, обсуждающую преимущества Chomper Light.

Карта ключевых слов для Dental Dinosaur завершена. Теперь ваша реальная карта ключевых слов должна быть как минимум в три раза больше, и, по возможности, она должна включать отдельные сообщения в блоге.

Это все о том, чтобы максимально расширить вашу воронку, чтобы поймать каждого пользователя для нескольких типов конверсий.

Собираются ли люди, которые приходят на ваш сайт на этапе 1, каждый раз покупать у вас продукты? Не обязательно, но вы повысите узнаваемость бренда, позиционируя себя как авторитет, и когда они будут готовы к покупке, они запомнят высококачественную информацию, которую вы им предоставили, и (надеюсь) вернутся на этапе 3.

Подвести итоги:

Карта ключевых слов объединяет ключевые слова со всем вашим сайтом и позволяет вам увидеть, в каком месте покупателя вы больше всего подходите. Это полезно при позиционировании вашего бренда. Вы хотите быть источником качественной информации онлайн? Или вы строго хотите продать продукт и предоставить его конкурентам для информирования конечного пользователя?

Если вы не создаете воронку входящего маркетинга на своем веб-сайте, вы просто не сможете идти в ногу со своими конкурентами, которые создали защищенный от утечек веб-сайт, который служит универсальным магазином для нужд вашего клиента.

Расширьте свою воронку, сопоставьте ее с правильными ключевыми словами и нужными страницами и создайте счастливых клиентов.

Спасибо! Был ли у вас опыт работы с картами ключевых слов? Не согласен с тем, что я сказал здесь? Оставьте комментарий ниже, и я свяжусь с вами лично.

Post By Блейк Митчелл (1 сообщения)

Блейк Митчелл - специалист по SEO и выпускник английского университета Британской Колумбии. Когда он не ранжирует и не проверяет сайты клиентов, он смотрит фильмы или пробует новый ресторан в центре Торонто. Он любит помогать малому бизнесу расширять свое присутствие в Интернете и привлекать потенциальных клиентов.