5 ключевых элементов для тестирования вашей целевой страницы

  1. 1. Ценностное предложение
  2. 4. Призыв к действию (CTA)
  3. Как запустить SEO тест
  4. 1. Выберите правильные предметы теста
  5. 2. Создать тестовые группы
  6. 3. Запустите тест
  7. 4. Измерьте и сравните
  8. 5. Повторите
  9. Заключение

У вас есть целевая страница, ориентированная на создание потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Вы определили его цели и поставили цели для достижения. Что происходит, когда вы обнаруживаете, что ваша целевая страница не соответствует ожиданиям? Ваш первый инстинкт - выяснить, что не так, и попытаться это исправить. Но как понять, что работает, а что нет? Вы можете подумать, что ваш заголовок не так привлекателен, но настоящая проблема может быть в другом месте!

Целевые страницы - это веб-страницы, которые позволяют маркетологам собирать информацию о посетителях и помогают создать простой путь конверсии; от посетителя к лиду или клиенту. Создание целевой страницы - это самый простой способ нацелить свою аудиторию , предложить им что-то ценное и конвертировать более высокий процент в лиды. Мы уже говорили о некоторых советы по переходу на мобильные целевые страницы , Теперь, чтобы сделать вашу жизнь проще, вот список из 5 ключевых критериев, которые вы должны проверить, чтобы убедиться, что ваша целевая страница работает хорошо и дает выдающиеся результаты.

1. Ценностное предложение

Определение ценностного предложения похоже на персонификацию вашего предложения. Ваш продукт больше не является набором инструментов, он существует, чтобы служить цели для вашего потенциального клиента. Ваша целевая страница должна донести эту уникальную цель вашего продукта / услуги до вашего потенциального покупателя в ясных и простых словах. Evernote определяет свое уникальное предложение как «Помни все» вместо того, чтобы описывать продукт как программу для создания заметок и архивирования.

Заголовок

Заголовок вашей целевой страницы является ключом к привлечению внимания посетителей. Смелый, запоминающийся и актуальный заголовок будет держать ваших посетителей подключенными к целевой странице. Помимо краткости и простоты, вы должны сосредоточиться на основной выгоде и четко сказать об этом. Чаще всего ваши интернет-посетители ищут решение своей конкретной проблемы. Следовательно, чем лучше ваш заголовок решает их проблему, тем больше вероятность того, что они останутся на вашей целевой странице. Вот как Movexa увеличил продажи на 89,97% сделав заголовок целевой страницы более конкретным.

Вот как Movexa   увеличил продажи на 89,97%   сделав заголовок целевой страницы более конкретным

Часто ли вы спрашиваете себя, является ли ваша целевая страница слишком длинной или недостаточно длинной? Ну, не существует универсально применимого ответа на ваш вопрос. Согласно исследование проводилось в Университете Брауна Есть два типа потребителей: тот, кто стремится покупать продукт, когда он знает о нем больше, и другие, которые менее охотно покупают, когда сталкиваются с дополнительными деталями. Как правило, для сложного продукта вашим потенциальным клиентам потребуется подробная информация о продукте, прежде чем они примут окончательное решение. Вот пример того, как компания произвела На 63% больше конверсий используя длинную целевую страницу формы для своей кампании PPC.

Вот пример того, как компания произвела   На 63% больше конверсий   используя длинную целевую страницу формы для своей кампании PPC

В этом другом примере, однако, использование краткой целевой страницы привело к 103% повышение конверсии для Highrise.

В этом другом примере, однако, использование краткой целевой страницы привело к   103% повышение конверсии   для Highrise

Чтобы устранить дилемму, попробуйте протестировать сегменты своей аудитории на предмет различных целевых страниц. Например, ссылки на социальные сети на ваш веб-сайт с большей вероятностью будут хорошо реагировать на короткую и запоминающуюся целевую страницу, чем на длинную. Если у вас есть данные о поведении существующей аудитории, вы также можете создать более короткие целевые страницы для посетителей, которые проводят на вашем сайте меньше времени.

Согласно исследованию Google о потребителях, Нулевой Момент Истины (ZMOT) 70% американцев признают, что смотрят обзоры продуктов перед покупкой. Ну, разве это не кажется логичным? Как еще вы можете убедиться в качестве товара, если совершаете покупку через Интернет? Этот процесс внушения доверия среди покупателей - это то, что мы называем социальным доказательством. Если ваши клиенты довольны вашими продуктами и услугами, почему бы не позволить им стать послами вашего бренда? Посмотрите, как Betfair увидел 7% повышение CTR добавив социальное доказательство на свою целевую страницу.

Слово предостережения

Несмотря на то, что социальное доказательство добавляет огромную достоверность вашей целевой странице, оно по-прежнему рискует затмить ваше ключевое предложение. WorkZone провел A / B-тест на отзывы клиентов с помощью Visual Website Optimizer. Они обнаружили, что изменение характеристик бренда с цвета на шкалу серого увеличил заполнение форм на 33,93% ,

Они обнаружили, что изменение характеристик бренда с цвета на шкалу серого   увеличил заполнение форм на 33,93%   ,

Вы можете использовать отслеживающие исследования, чтобы убедиться, что ваше социальное доказательство действует как поддержка основного предложения и не препятствует визуальной иерархии вашей страницы. Прочтите этот пост, чтобы узнать больше о как вы можете эффективно использовать социальные доказательства для вашей целевой страницы.

4. Призыв к действию (CTA)

Размещение, копирование и дизайн, все элементы вашего CTA оказывают существенное влияние на конверсии. Какой бы ни была целевая страница, вашей конечной целью является привлечение посетителя к вашему предложению, нажав на CTA. Следовательно, вы всегда должны сосредоточиться на оптимизации вашего CTA в максимально возможной степени.

размещение

Вот как Unbounce улучшил свою страницу с ценами коэффициент конверсии на 41% с указанным выше сгибом размещения CTA.

Тем не менее, выше сгиба не обязательно лучшая позиция для вашего CTA. Ваш CTA должен быть расположен в месте, где он наилучшим образом дополняет процесс принятия решений посетителем. Если ваша целевая страница изображает историю, которая приводит к окончательному предложению, следуя AIDA Подход (Внимание, Интерес, Желание, Действие) имеет гораздо больше смысла.

Маркетинговые эксперименты обнаружили, что размещение CTA ниже сгиба может на самом деле увеличить конверсию на 20% ! ! [5 ключей элементов для тестирования на вашей целевой странице - image11] [21]

[5 ключей элементов для тестирования на вашей целевой странице - image11] [21]

копия

Актуальность вашей копии CTA влияет на принятие решений на Нулевой Момент Истины (ZMOT). По сути, это отвечает на самый важный вопрос "Почему я должен нажать эту кнопку?" Следовательно, чем больше ценность вашего CTA, тем больше конверсий вы получите! Посмотрите, как pcmbtoday.com провел CTA-тест с использованием Визуальный Оптимизатор Веб-сайта а также увеличил коэффициент конверсии на 60%

дизайн

Цвет и размер вашего CTA служит визуальной подсказкой для ваших посетителей и помогает им сосредоточиться на выполнении желаемых действий. Он отвечает на вопрос "Куда мне щелкнуть?" Не существует установленных правил для разработки идеального CTA. Но вы должны сосредоточиться на том, чтобы CTA выделялся на остальной части страницы. Вот как европейский веб-сайт электронной коммерции испытал Рост продаж на 35,81% через страницы продукта путем изменения дизайна призыва к действию.

Вот как европейский веб-сайт электронной коммерции испытал   Рост продаж на 35,81%   через страницы продукта путем изменения дизайна призыва к действию

Меню навигации на целевой странице чаще всего отвлекает посетителей от вашего основного предложения. Наличие единого CTA на целевой странице говорит вашей аудитории, что вы хотите, чтобы они делали на целевой странице. Следовательно, вы должны включать навигационное меню на целевой странице только в том случае, если это необходимо и полезно для предоставления дополнительной информации, связанной с вашим предложением. Это поможет вам избежать беспорядка и держать целевую страницу сфокусированной и чрезвычайно актуальной. Yuppiechef, ведущий интернет-магазин по продаже кухонных принадлежностей премиум-класса, увидел 100% увеличение конверсии удалив навигационное меню с их целевой страницы.

Yuppiechef, ведущий интернет-магазин по продаже кухонных принадлежностей премиум-класса, увидел   100% увеличение конверсии   удалив навигационное меню с их целевой страницы

Вверху: домашняя страница с навигацией.

Вверху: домашняя страница с навигацией

Вверху: домашняя страница без навигации

Мы надеемся, что у вас достаточно советов, чтобы начать тестирование своих целевых страниц. Как все мы знаем, целевые страницы - это лучший способ показать нашим посетителям путь к конверсии, увеличивая рейтинг кликов. Теперь, когда вы знаете, что тестировать на своей целевой странице, начните тестировать свои целевые страницы.

Это гостевой пост, написанный Смрити Чопра, маркетолог в Визуальный Оптимизатор Веб-сайта инструмент A / B-тестирования, который поможет вашему бизнесу улучшить конверсию.

Как запустить SEO тест

Как и в статьях по большинству других каналов цифрового маркетинга, многие руководства, контрольные списки и инструкции по SEO содержат строку, параграф или раздел о тестировании. Убедитесь, что вы проверяете любые изменения, которые вы делаете на своем сайте. Постоянно тестируйте различные оптимизации, чтобы найти те, которые оказывают наибольшее влияние. Что бы вы ни делали, тестирование является неотъемлемой частью цифрового маркетинга. Но что именно значит «протестировать» что-то для SEO?

К счастью для других маркетологов, платный маркетинг довольно прост для тестирования: разделите тестирование рекламы, целевой страницы или предложения и проведите прямую границу между изменениями и улучшениями рентабельности. К сожалению, для SEO, желающих повысить рейтинг в поисковых системах, поисковые системы работают как черные ящики и ранжируют сайты относительно друг друга и поискового запроса. Ваш рейтинг, возможно, повысился, но было ли это из-за вашего нового тега заголовка, или ваш конкурент был пойман, платя за ссылки и оштрафован?

К счастью для вас, если вы будете следовать этим четырем пунктам руководства по SEO-тестам, вы сможете изолировать переменные, измерить эффективность изменений и оптимизировать их для повышения рейтинга в поисковых системах.

1. Выберите правильные предметы теста

Важно начать любой тест SEO, выбирая правильных субъектов теста. Прежде всего, вы не хотите возиться с вашими самыми важными страницами: вашей домашней страницей и страницами, которые уже имеют высокий рейтинг по высококонкурентным ключевым словам, которые получают большой объем. Если в итоге вы внесете изменение, которое не является улучшением, вам может быть трудно восстановить утраченный рейтинг.

Начните с возврата к своей стратегии SEO и исследованию ключевых слов, чтобы убедиться, что ваши ключевые слова ориентированы на одних и тех же пользователей с одинаковыми или очень похожими поисковыми намерениями.

Ваши лучшие ключевые слова для использования в тестах обычно входят в топ-20 или 30 результатов поиска. Все, что ниже 30, имеет тенденцию быть слишком изменчивым, чтобы получить хороший набор данных. Вы можете перепрыгнуть несколько рейтингов в один день, а затем потерять их. Это приведет к очень шумным данным. Вам также следует избегать тестирования страниц, которые попадают в топ-7 или 8 результатов по их ключевым словам. Причина в том, что может быть очень трудно вызвать какое-либо движение в пятерке лучших результатов, меняя только одну вещь за раз. Большинство лучших результатов также получили много ссылок, которые вы не можете контролировать, которые могут перевесить любые оптимизации страниц, которые вы делаете.

Рейтинг стабильности не единственный критерий отбора, когда речь идет о испытуемых. Вы также должны подвести итоги тестовой среды: SERP. Проверьте свои Google Search Console Ищите в Google Analytics и находите ключевое слово со стабильным поисковым рейтингом с течением времени.

Проверьте свои   Google Search Console   Ищите в Google Analytics и находите ключевое слово со стабильным поисковым рейтингом с течением времени

Избегайте использования ключевых слов с целевыми страницами с рейтингом, который сильно различается или имеет непредсказуемый объем поиска.

Избегайте использования ключевых слов с целевыми страницами с рейтингом, который сильно различается или имеет непредсказуемый объем поиска

К сожалению, Google недавно регулировать объем поиска данных в инструменте планирования ключевых слов. Но есть и хорошие новости: вы можете найти объемы поиска в WooRank Инструмент SERP Checker , поверх отслеживания ваших ключевых слов с течением времени.

Если у вас нет учетной записи WooRank, вы можете выполнить процесс вручную: Предварительный просмотр и диагностика объявлений Установите целевое местоположение, язык и домен Google, затем выполните фактический поиск по целевому ключевому слову и запишите результаты первой страницы. Это предотвращает влияние вашего местоположения или истории поиска на результаты. Этот инструмент часто предоставляет только первые 50 результатов, поэтому еще один бесплатный инструмент isearchfrom , Делайте это в течение нескольких дней или недель, если вы действительно тщательно, и отслеживайте страницы, отображаемые в результатах. SERP с большой волатильностью обычно означают, что на работе действуют внешние силы, которые вы не можете контролировать или изолировать. Пока вы делаете это, проверьте любой избранные фрагменты , Присутствие окна ответов Google в поисковой выдаче отбросит ваши результаты.

Отчет Search Analytics консоли поиска Google также позволяет отслеживать позиции ключевых слов в течение последних 90 дней (или сравнивать на основе последних 7 или 28 дней по сравнению с предыдущим периодом). Используйте фильтры, чтобы включить только ваше ключевое слово, затем установите флажок Позиция, чтобы увидеть, как позиция менялась с течением времени. Вы также можете фильтровать, чтобы включить только запросы из определенной страны или устройства и рейтинг для конкретной страницы.

Вы также можете фильтровать, чтобы включить только запросы из определенной страны или устройства и рейтинг для конкретной страницы

Провести быстрый Ссылочный аудит ваших кандидатов и выберите страницы, которые имеют похожие профили ссылок с точки зрения количества и качества. В идеале все ваши предметы для каждого теста должны иметь одинаковый контент, рейтинги, трафик и профили ссылок.

Зачем проходить всю эту работу только для того, чтобы найти страницы, с которыми вы будете возиться? Это потому, что вы не можете запустить настоящий сплит-тест для SEO. В реальном сплит-тесте вы можете создать точную копию своей целевой страницы, изменить одну вещь и затем запустить ее. Но вы не можете этого сделать, потому что вторая страница может даже не индексироваться из-за дублирующегося контента, а тем более превосходить оригинал. Кроме того, попытка создать точный дубликат профиля ссылки, скорее всего, взорвется вам в лицо, и ни одна страница не будет ранжироваться (и, возможно, за загрузку Google влечет за собой ручное наказание).

2. Создать тестовые группы

После того, как вы составили список испытуемых, пришло время установить, какие из них будут контрольными, а какие - для экспериментов. В каждой группе нет заданного количества страниц, но просто помните, что чем больше у вас тем, тем надежнее будет ваш анализ.

Начните с рандомизации ваших тематических страниц. Это очень важно, потому что, как мы упоминали выше, ни одна из ваших страниц не совпадает. Поэтому, когда вы назначаете предметы в тестовые группы, ваша неявная предвзятость может привести к перекосу в группах. Вы можете случайно столкнуться с вашим любимым типом контента, таким как видео, перепредставленным при тестировании определенной тактики или оптимизации. Лучший способ рандомизировать ваших подопытных состоит в том, чтобы назначить каждому из них номер или букву, а затем использовать рандомизер назначить каждую страницу в группу переменных.

Лучший способ рандомизировать ваших подопытных состоит в том, чтобы назначить каждому из них номер или букву, а затем использовать   рандомизер   назначить каждую страницу в группу переменных

3. Запустите тест

Теперь пришло время, наконец, начать вносить изменения и измерять эффекты. Лучший способ провести эти тесты - использовать t-тест с двумя образцами , С точки зрения непрофессионала, t-критерий с двумя выборками - это метод для расчета, являются ли различия между двумя группами значительными или случайными. Например, тестовый процесс для переменной, такой как использование вашего ключевого слова в теге <H1>, будет выглядеть примерно так:

  1. Начните с измерения рейтинга страницы для нейтрального состояния страницы за 10 дней и средней позиции каждый день. В этом примере это, вероятно, будет для страниц с ключевыми словами в тегах <H1> (потому что это уже давно признано наилучшей практикой. Помните, это просто упрощенный пример). 10-дневное окно важно: вам нужно дать время изменениям вступить в силу, и вам нужна нейтральная базовая линия для сравнения результатов теста с.

  2. Внесите изменения - в этом случае выньте ключевое слово из тега заголовка. Подождите, пока новая версия вашей страницы появится в кеше Google. Для этого выполните поиск в Google для своей страницы, нажмите зеленую стрелку вниз рядом с URL-адресом и нажмите Кэш (или используйте кэш оператора поиска Google: website.com/page). Важно дождаться кэширования новой страницы, поскольку это показывает, что Google просканировал обновленную страницу и поэтому может определить ее рейтинг.

    Как только новая версия появится в кэше, дайте ей поработать десять дней и запишите среднюю позицию.

  3. Добавьте ключевое слово обратно к содержанию тега <H1>. Опять же, подождите, пока обновленная страница будет кэширована, а затем дайте ей поработать в течение 10 дней и запишите среднюю позицию.

  4. Извлеките ключевое слово из тега <H1>, дождитесь обновления кэша и дайте ему поработать еще 10 дней, записывая среднесуточную позицию в Google Search Console.

  5. математический

4. Измерьте и сравните

10-дневный период ожидания здесь важен для сбора жизнеспособного размера выборки, чтобы определить, улучшает ли ранжирование использование ключевого слова в теге заголовка. Вы вынимаете и добавляете ключевое слово несколько раз, чтобы контролировать любые внешние переменные, которые могли повлиять на ранжирование поиска, такие как внезапный приток ссылок или отставание конкурента.

На математическом этапе вы узнаете, привели ли ваш тест к значительным изменениям. Использовать T-тестовый калькулятор рассчитать, является ли разница между вашими двумя наборами данных значительными. Введите данные для группы управления (ключевое слово в теге заголовка) в одном столбце и данные для группы переменных (без ключевого слова в теге заголовка) в другом столбце и нажмите «Рассчитать сейчас».

То, на что вы хотите посмотреть в результатах, это «разница доверительных интервалов». Если эти два числа близки друг к другу, разница между ними невелика. Если они далеко друг от друга, изменение, вероятно, не из-за случайных колебаний. Если цифры отрицательные, это означает, что изменение привело к снижению рейтинга в результатах поиска. Таким образом, в этом случае это будет означать, что удаление ключевого слова из тега заголовка плохо для SEO.

Вы можете сделать эти вычисления самостоятельно, но я начал заниматься контент-маркетингом, чтобы не заниматься сложной математикой.

5. Повторите

Научное тестирование - это возможность воспроизвести ваши результаты. SEO на самом деле не наука, но мы стараемся изо всех сил. Чтобы подтвердить свои выводы из первого теста, запустите тот же тест, используя вторую группу страниц, которые вы создали еще на втором шаге. В идеале, рандомизация ваших групп исключает или, по крайней мере, уменьшает влияние любых других переменных, но это никогда не повредит. Тестирование вашего заключения в нескольких группах подтвердит, что оно применимо к страницам с различными типами контента, профилями ссылок и типами ключевых слов.

Вы также можете использовать этот шаг, чтобы проверить влияние различных величин изменений. Если добавление ключевого слова один раз в тег заголовка улучшает ранжирование, поможет ли его добавление дважды еще больше? Вероятно, этого не произойдет, потому что это будет спамом, но вы можете проверить это с помощью одной из ваших тестовых групп.

Заключение

Теперь, когда вы читаете все эти статьи по SEO и сталкиваетесь с контрольными списками, предлагающими вам протестировать и повторно протестировать свои оптимизации, вы точно знаете, что они означают. Этот процесс тестирования является длительным и может занять много работы для команды из одного человека, но он предоставит данные, которые можно использовать для оптимизации вашего сайта, чтобы он показывался выше в результатах поиска.

Не знаете, с чего начать, когда речь заходит о том, что тестировать? Нет проблем. Используй свой WooRank SEO аудит критерии в качестве отправной точки.