4 управляемых данными трюка, чтобы найти оптимальное сочетание стратегий SEO и PPC

1. Ваша индустрия в поисковой выдаче
2. 1. Изучите местную конкуренцию в SEO и PPC
3. 2. Откройте для себя возможности поисковой выдачи в вашей нише
4. 3. Узнайте, насколько популярны объявления о покупках Google в вашей отрасли.
5. 4. Анализ платных и обычных стратегий ваших конкурентов для фирменных ключевых слов.
6. Сделайте ваш SEO и PPC хитом

За последние два десятилетия поисковый ландшафт заметно изменился. Результаты поиска стали намного более динамичными и персонализированными, и это делает его еще более сложным, чем когда-либо, чтобы отображаться в недвижимости Google SERP. Исходные десять синих ссылок было легко ранжировать; сегодня это страница результатов поиска, которая усилена множеством элементов, большей живостью и большим контекстом. Посмотрите, как многолюдно сегодня в современных поисковой выдаче:

По мере развития поисковой системы, специалисты по поисковому маркетингу развиваются вместе с ней, комбинируя и обновляя SEO и Стратегии PPC , Они не просто сосредоточены на том, чтобы быть номером один, но скорее пытаются поймать больше слотов на первой странице Google. И SEO, и PPC помогают владельцам веб-сайтов повысить их видимость в поисковой выдаче. Но как выбрать правильную стратегию, которая поможет вашему сайту? Как найти и поддерживать правильный баланс между органической и платной тактикой?

Ваша индустрия в поисковой выдаче

Чтобы принять изменения Google и приспособиться к ним, как никогда важно понять, как выглядят поисковые выдачи в вашей конкретной отрасли. Этот пост проведет вас через процесс изучения вашего рынка и оценка конкурентного поискового ландшафта в вашей нише с SEMrush, чтобы вы могли выбрать стратегию, которая поможет вам превзойти ваших конкурентов.

1. Изучите местную конкуренцию в SEO и PPC

И PPC, и SEO могут быть мощным оружием для привлечения целевого трафика на ваш сайт. Но на какой из этих стратегий вы должны сосредоточиться в первую очередь? Если вы придерживаетесь подхода, основанного на данных, вы можете эффективно использовать недавно выпущенный SEMrush Карта цен за клик инструмент. Это интерактивная карта с отображением среднего цена за клик в конкретном регионе для конкретной ниши. С его помощью вы можете анализировать затраты на рекламу в разных штатах и ​​сравнивать как среднюю цену за клик, так и средний объем поиска в 17 различных отраслях.

Допустим, вы маркетинговое агентство работает в Нью-Джерси . Используя Карту цен за клик, вы можете видеть, что продвижение ваших услуг с помощью онлайн-рекламы будет чрезвычайно дорогим - средняя цена за клик для маркетинга и рекламы в этом штате составляет $ 4,31 . В этом случае вы можете сосредоточиться на SEO для привлечения органического трафика. Если вы из Западной Вирджинии , в среднем вам нужно потратить $ 0,55 за клик, чтобы рекламировать свои услуги там. Это означает, что конкуренция за платные рекламные места в поисковой выдаче в этом штате намного ниже, и кампания с оплатой за клик может обеспечить хорошую рентабельность инвестиций.

Еще одна полезная вещь в CPC Map заключается в том, что вы можете проверить средний объем поиска в своей нише на местном уровне, чтобы лучше понять спрос на ваши услуги в определенном регионе.

2. Откройте для себя возможности поисковой выдачи в вашей нише

Помимо обычных органических списков, страницы результатов поиска могут содержать другие варианты контента, такие как функции SERP. Эти функции являются специальными элементами, которые добавляют больше информации и контекста помимо стандартных результатов поиска. Например, один из Наиболее популярные и желательные функции Google SERP - это рекомендуемый фрагмент , Это особый тип результатов поиска, предназначенный для ответов на вопросы пользователей. Фрагмент отображается в поле над обычными результатами, что делает вашу страницу более заметной и повышает авторитет эксперта в отрасли, что может привести к увеличению трафика на ваш сайт. Как правило, избранные фрагменты представляют возможность для страниц, которые занимают позиции 1-5.

Чтобы узнать больше о других популярных функциях, прочитайте наш « Руководство по функциям SERP: Специальные результаты поиска 101 ».

Суть в том, что если вы не используете функции SERP, относящиеся к вашему веб-сайту, вы можете упустить хорошую возможность занять больше места в Google SERP. Даже если ваш веб-сайт входит в список платных результатов поиска, все же стоит попытаться выиграть те востребованные функции, которые могут помочь вам повысить наглядность и авторитетность вашей поисковой выдачи.

Если вы хотите узнать, как выглядят поисковые выдачи в вашей отрасли, вы можете использовать Ключевое слово Magic Tool определить ключевые слова, связанные с нишей, запускающие функции SERP и исследовать свою конкуренцию , Введите ключевое слово seed, чтобы раскрыть исчерпывающий список всех связанных терминов. По каждому термину вы получите множество информации, включая типы функций, которые отображаются в результатах поиска для данный ключ д. Используйте фильтры, чтобы сузить поиск и отсортировать ключевые слова, которые запускают определенные функции SERP.

Если вы ищете Избранные фрагменты, имейте в виду, что они, кажется, отвечают на конкретные вопросы, которые задают пользователи. В инструменте вы можете изменить свой поиск с помощью кнопки «Вопрос», чтобы отфильтровать ключевые слова в форме вопроса.

После того, как вы сформировали свой список ключевых слов, которые запускают функции SERP, к которым вы стремитесь, вы можете отправить их в анализатор ключевых слов, обновить свои показатели и затем нажать «Лучшие конкуренты», чтобы найти лучшие результаты поиска по данному ключевому слову. Углубите свой анализ, чтобы получить последние данные о сложности ключевых слов и конкурентах, прежде чем принимать окончательное решение о том, какие ключевые слова использовать.

3. Узнайте, насколько популярны объявления о покупках Google в вашей отрасли.

Как упоминалось ранее, PLA или Результаты покупок в Google позволяют размещать ваши продукты в центре внимания - в верхней или верхней правой части SERP над обычными фрагментами Google Ads. В результате эти избранные фрагменты помогают потребителям покупать ваши продукты.

Объявления о покупках в Google обычно приводят к повышению рейтинга кликов по сравнению с обычными текстовыми объявлениями. С другой стороны, в то время как трафик увеличивается, больше кликов означает увеличение рекламного бюджета. Итак, следует ли вам использовать PLA или придерживаться органической стратегии и расширить ее возможности с помощью стандартных объявлений Google?

Стоит исследовать использование PLA среди ваших конкурентов, чтобы лучше понять, как другие игроки из вашей ниши электронной коммерции прокладывают свой путь к успеху.

При анализе более 8000 сайтов электронной коммерции из 13 различных отраслей для нашего Ежегодное исследование электронной коммерции Мы выяснили, что электроника, одежда, товары для дома и сада и спортивные товары используют Торговую рекламу чаще, чем другие отрасли.

Если ваша отрасль имеет мало конкурентов в Google Покупках, и есть небольшое количество компаний, которые используют PLA, возможно, имеет смысл воспользоваться возможностью для привлечения трафика на ваш сайт через этот канал. В этом случае объявления о покупках в Google могут быть дешевле на конверсию, чем платные поисковые и медийные объявления. Однако имейте в виду, что PLA работает только для предприятий электронной коммерции, которые используют Google Merchant Center; Здесь вы настраиваете свою ленту покупок Google. Для начала вам необходимо загрузить свой канал в свою учетную запись Google Merchant, а затем настроить свои PLA.

Если вы работаете в нише со многими конкурентами, использующими PLA, перераспределение вашего бюджета по другим каналам может быть хорошей идеей, особенно если у вас небольшой бизнес электронной коммерции. В Google Покупках практически нет смысла в небольших компаниях с ограниченными бюджетами конкурировать с акулами электронной коммерции.

Чтобы определить список продуктов, рекламирующих конкурентов в вашей отрасли, вы можете использовать PLA Research , который служит мощным источником информации для сайтов электронной коммерции о конкурентной разведке. Для начала перейдите к отчету о позициях PLA и введите доменное имя вашего конкурента. Вы увидите количество ключевых слов, по которым PLA вашего конкурента появились в платных результатах поиска, и количество их рекламных объявлений в Google Shopping. Под этими цифрами вы увидите график, который показывает, сколько позиций заслужил данный домен и сколько PLA он выполнил за определенный период времени.

Погрузитесь в отчёт, чтобы детально проанализировать оппонента:

• Список ключевых слов, которые приводят к появлению PLA конкурента в результатах платного поиска.

• Пример объявления Rival для определенного ключевого слова.

• Позиция PLA конкурента попадает в платные результаты поиска по определенному ключевому слову.

• Целевые страницы, на которые указывают объявления конкурента.

• Названия продуктов, продвигаемых через Google Shopping.

• Цены на продукты, продвигаемые через Google Shopping

… и больше.

Чтобы найти наиболее эффективные рекламные объявления о продуктах вашего конкурента, перейдите к отчету PLA Copies. Отчет содержит образец объявления, количество ключевых слов, по которым оно появилось в результатах Google Покупок, а также название продукта и цену. Обратите внимание на объявления, которые наиболее актуальны для вашего бизнеса, и проанализируйте элементы этих объявлений, чтобы лучше понять, что нравится Google больше всего.

Вы также можете глубже погрузиться в конкурентные исследования, чтобы увидеть других конкурентов Google Shopping в вашей нише, воспользовавшись отчетом о конкурентах PLA.

Наличие всей этой информации в вашем распоряжении поможет вам понять, как выглядит платное пространство поиска Google в вашей нише и как работают PLA. Используйте эти данные, чтобы повысить эффективность продвижения своих продуктов и завоевания Google Shopping.

4. Анализ платных и обычных стратегий ваших конкурентов для фирменных ключевых слов.

Когда речь идет о фирменных ключевых словах, многие владельцы веб-сайтов склонны использовать их только в своих стратегиях поиска, что представляется разумным. В самом деле, зачем платить деньги за название своей компании, если фирменные термины уже вызывают органические листинги?

Если вы не участвуете в торгах на своих фирменных условиях, возможно, вам не хватает некоторых возможностей для вашего веб-сайта, когда пользователи ищут название вашего бренда. Даже для компании с ограниченным бюджетом имеет смысл потратить хотя бы небольшую сумму денег на фирменные ключевые слова. Вот почему:

1. Вы можете доминировать в своей выдаче и завоевать доверие. Если вы появитесь как в обычных, так и в платных результатах поиска, вы, естественно, увеличите свою видимость SERP. Более того, это поможет вам показать людям, что вы являетесь важным игроком в своем бизнесе. Взять, к примеру, Adidas. Просто посмотрите на то, как они правят верхней половиной поисковой выдачи, создавая больше доверия.

2. Ваши конкуренты могут пытаться вырвать ваши фирменные термины из-под вашего носа. Там было много дискуссий относительно этой практики. Некоторые компании эффективно используют стратегию назначения ставок на фирменных условиях своих конкурентов, поэтому, вероятно, лучше делать ставки на ваши фирменные ключевые слова, чтобы сохранить свое место и удержать клики на веб-сайте вашего конкурента. Например, по ключевому слову «Airbnb» показывались следующие объявления:

3. У вас есть больше возможностей для создания вашего сообщения. Реклама дает вам отличный шанс проявить креативность и завоевать сердца ваших клиентов убедительным посланием, которое убедит их зайти на ваш сайт. Вы также можете отправить их на свои лучшие конверсионные целевые страницы с помощью платного поиска.

Если вы не уверены, стоит ли попробовать эту стратегию, начните с исследования, чтобы выяснить, какая тактика наиболее популярна в вашей конкретной нише. Ключевое слово Gap Инструмент предоставляет удобный способ проверить, совмещают ли ваши конкуренты свои платные и органические стратегии поиска для фирменных ключевых слов. Инструмент позволяет сравнивать портфели ключевых слов ваших конкурентов бок о бок; Вы можете анализировать до пяти разных конкурирующих доменов одновременно.

Чтобы сравнить ключевые слова оппонента SEO и PPC, дважды введите один и тот же домен, выберите обычные и платные ключевые слова и «Общие ключевые слова» в качестве типа пересечения.

Например, если мы посмотрим на PlayStation, мы увидим, что они платят за ключевые слова, по которым они уже имеют хороший органический рейтинг, включая некоторые фирменные термины, такие как «PS4» и «PlayStation 4».

Исследовать портфели ключевых слов ваших основных конкурентов и как они используют фирменные термины в своих стратегиях SEO и PPC. Эти идеи могут помочь вам пересмотреть свою собственную тактику. Если ваши конкуренты придают такое большое значение фирменным ключевым словам, возможно, вам стоит обратить внимание и на эти термины. Возможно, вы захотите поэкспериментировать и инвестировать больше в PPC, чтобы бороться за сверхпространственное место в поисковой выдаче. Или, может быть, если в результатах поиска по вашей отрасли конкуренция незначительна, вы захотите отложить оплату ключевых слов, по которым вы уже получили органический рейтинг.

Сделайте ваш SEO и PPC хитом

Как видите, видимость SERP - гораздо более сложная наука, чем раньше. Разнообразие поисковой выдачи стало естественной эволюцией Google. Фактический вид страницы результатов поиска сильно зависит от отрасли, в которой вы работаете, а это означает, что исследование вашей конкретной ниши по-прежнему имеет первостепенное значение для вашего успеха.

Посмотрите, какие практики используют ваши конкуренты и работают ли эти тактики на них. Узнайте, какие функции SERP наиболее актуальны в вашей отрасли, и какие приемы используют другие владельцы сайтов для поиска нужных элементов. Используйте все эти золотые кусочки данных и посмотрите на все углы, чтобы получить представление о том, что лучше всего подходит для вашего сайта. Будьте уверены, что ваши органические и оплачиваемые усилия не мешают друг другу, а дополняют друг друга. Попробуйте определить оптимальное сочетание SEO и PPC для вашего бренда.

Независимо от того, создаете ли вы кампанию PPC с нуля или хотите улучшить существующую, вы должны придерживаться целостного подхода. Инструментарий SEMrush PPC - это универсальное средство для подготовки успешных кампаний AdWords: от всестороннего исследования ключевых слов до создания эффективной копии объявления и адаптивной рекламы. Откройте для себя сочетание мощных инструментов конкурентных исследований и удобных ключевых слов и рекламы ...